[摘要] 经过十年时间的酝酿和发展，佛山楼市已经实现了一次华丽的转身：从昔日的散、乱、差，一举发展成为相对集中的、规范的、高质量的大市场；从一个以本地开发商为主格局，发展到30多个外来品牌开发商先后进驻同台“唱戏”的局面；产品的供应也更加丰富，从单体楼和小规模楼盘为主发展到中高端产品成为主流……
房地产市场还大有可为
———对话星星华园国际营销总监柯志斌
问：请问您是什么时候进入佛山的？当时佛山的市场情况怎么样？
答：我是06年来到佛山的，当时佛山的楼价大约是3000-4000元/平方米左右，当时还在售的定位为豪宅项目的丽日玫瑰，均价也才5000-6000元/平方米左右。那个时候市场还没有充分竞争起来，大公司刚刚在佛山布局，真正的分水岭应该是06、07年，这两年大公司不断拿地，像保利、创鸿都在这个时候拿下了不错的地块，星星华园国际项目也是这个时候拿的。07年以后，保利花园、佛山雅居乐花园、中海文华熙岸、金地九龙壁这些大型的、高素质的楼盘纷纷开盘，佛山楼市才真正风生水起。
这些外来大公司进入，不仅让佛山市场形成了竞争的环境，也带来了新的产品和开发理念，大家各出奇谋，使佛山楼市的整体水平有所提升。当时的本土公司虽然有钱，对本地消费也具备亲和力，但开发水平不高，营销理念也相对落后，对产品的附加值没有过多的概念。03年、04年本土开发商开发的一些当时被称为高端的项目，其实用现在的眼光来看是有诸多不足的。外来品牌开发商的进入给佛山楼市注入了新鲜的血液，推动佛山楼盘的素质逐步走高，无论是社区规划、户型设计、园林景观、社区配套、物业管理方面，还是营销理念方面，佛山楼市都得到了全方位提升。目前，佛山楼市与广州相比还有着一定的差距，但和原来相比已经没有那么大了。
答：虽然佛山市场近年一直处于相对比较热的态势，但这种竞争总体来说还是良性的，属于“有竞争没压力”，并没有到你死我活的地步，也不是你上我下的局面。只要你将利润、价格放低一点，在营销上多花心思，整个市场依旧是繁荣昌盛的。至于拿地方面，早在05、06年，本土开发商就开始尝试以结盟的方式共同拿地，或品牌结盟或资金合作，都是有益的尝试。
问：听说星星华园国际的公寓产品卖得不错，请问您怎么看待目前佛山的公寓市场？
答：星星华园国际的公寓目前已卖出了580多套，目前还剩不到10套了。这类公寓产品还是很受市场欢迎的，从投资角度来看，它投资额度轻松，可大可小，比如我们的公寓产品，既有人买30来方的小房，也有人一次买两层。从自住角度来看，都市白领只需要支付十几万的首付就可以拥有自己的住房，即便日后换了大房子，公寓由于具备地段优势、配套优势等，也极易出租，可以成为以后的小钱柜。
问：有人说中国房地产的牛市已到尽头，您如何看？
答：我不觉得。我不觉得现在是牛市，我也不认为将来是熊市。中国的房地产受政策影响比较大，在这个过程中难免会出现高低起伏，但中国房地产的市场还远没有到尽头，一方面中国人买房的观念根深蒂固，短期内不会有大的改变，另一方面中国人口众多但土地有限，供给需求摆在那里，中国房地产市场还大有可为。
就今年来看，我觉得今年的市道还是不错的，我们的销售业绩完成的不错，据我所知，同行们也都完成得不错。至于明年，我觉得应该和今年差不多，不会有大起大伏，在限购政策不变的基调下，能做的东西不多。
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