[摘要] 南京楼市又出现“日光盘”,又出现连夜排队,部分楼盘正酝酿涨价……最近一段时间,关于南京楼市反弹回暖的消息,一阵接一阵地触动购房者的心弦。
南京楼市又出现“日光盘”,又出现连夜排队,部分楼盘正酝酿涨价……最近一段时间,关于南京楼市反弹回暖的消息,一阵接一阵地触动购房者的心弦。
“不要被这些‘烟幕弹’吓到哎。”南京一家知名代理公司负责人向记者表示,南京楼市接下来的情况并不容乐观,目前所谓的“火爆”销售场面,不少是开发商有意营造的效果,目的就是为了和购房者打一场心理战。
【“战术”1】开盘推出少量房源制造“日光盘”
前不久,南京城东蓄水时间近一年的一个项目开盘,推出了区区60余套新房源,开盘当天卖到下午,开发商宣布这批房源售罄。随后,开发商高调向外宣布,该项目为“日光盘”,购房者认购火爆云云。当时,就有购房者在网上发帖对此表示质疑。
“估计来200个人,我就推100套房子;估计来100个人,我就推50套房子。”一位业内人士向记者表示,这样长期蓄水少量推盘的营销手法,就是一直以来备受楼市推盘手钟爱的“饥饿营销”。通过少量推盘,营造房源供不应求的假象,这样能够引诱一批观望的购房者出手抢购。
该业内人士表示,购房者在关注某个楼盘开盘时,除了关注其销售比例,还应该关注销售值。这样才能全面考虑,不会上开发商“饥饿营销”的当。
【“战术”2】放任登记拿号制造排队哄抢
河西一楼盘开盘推出360余套房源,却吸引了近4200组购房者摇号购买。从这两组数据来看,购房者很容易得出该项目“热销”的结论。不过,从该项目的实际销售情况来看,这个项目的“热销”程度并不如预想。业内分析人士表示,4200组购房者摇号买房,只不过是开发商放出的一个烟幕弹,目的也是为了制造市场紧张气氛。
【“战术”3】放出涨价消息逼迫购房者出手
前不久,位于板桥的一家楼盘在热销之后,有消息传出来,该项目接下来推出的房源销售价格将上涨500元/m2。位于江北的一家楼盘,在经过几轮价格下调之后,不久前也放出消息表示即将取消部分折扣优惠。有开发人士表示,南京目前有多家楼盘酝酿涨价,价格上涨幅度从500元/m2-1000元/m2不等。在价格上涨传言越来越逼真的时候,传言价格上涨的板桥楼盘上周末开盘推出新房源,销售价格和此前保持一致,并没有上涨。同样,传言取消折扣优惠的江北某楼盘,仍然可以享受此前的折扣优惠。
“接下来这么多房子上市,降价走量还来不及,涨价是没有可能了。”南京一家代理公司负责人向记者表示,接下来的市场价格只有可能往下走一点,以换取销量。开发商的涨价姿态,除了少部分情况特殊的开发商外,其余宣称要涨价的开发商,更多的只是摆出个姿态,给购房者心理施加压力,以逼迫购房者尽快出手而已。
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