[摘要] 没有具体开盘日期，没有高调的开盘典礼、没有媒体广告轮番轰炸……曾经叱咤佛山楼市的营销大战此刻偃旗息鼓，取而代之的是突然通知开售、通知诚意客户等新手段。上周信息时报就佛山楼市出现的这一销售现象做了相关报道，引起了业内的关注。
没有具体开盘日期，没有高调的开盘典礼、没有媒体广告轮番轰炸……曾经叱咤佛山楼市的营销大战此刻偃旗息鼓，取而代之的是突然通知开售、通知诚意客户等新手段。上周信息时报就佛山楼市出现的这一销售现象做了相关报道，引起了业内的关注。
业内人士黄先生表示，出现这种现象是开发商抓住了消费者从众、跟风的死穴，从而采取造势、逼客双管齐下的营销手段营造紧张氛围。他建议，在销售旺季来临之际，消费者不要盲目跟风，应根据自己的需求理性购房。
造势逼客成促售新招
在多个楼盘做过销售的王小姐认为，造势向来是开发商所喜好的一种营销方式，不同的是造势的方法有所不同。现在造势的方法主要是通过电话“call客”，通知所有的诚意客户到场来达到旺场的效果，而能否达到旺场效果完全看前期蓄客工作是否到位。
有了这个旺盛的场面之后，对于开发商来说“逼客”下单就是轻而易举的事情了。她举例说道，客户汪先生就是一个典型的例子，汪先生是准备买房结婚的刚性需求者，但对于是否现在入市还比较犹豫。当汪先生接到我们楼盘提前开盘的消息后感到很意外，也有点措手不及，但在看到现场的火爆忙碌以及销售人员无暇顾及的场面后，汪先生感觉根本没有过多的时间考虑，现场氛围推动他很快选购了一套。
逆势下的非常规营销
业内人士黄先生认为，逆市开盘一定要使用一些非常规的营销手段才能取得成功。目前仍处于楼市调
控期，开发商其实心里也没底，选择这种低调的营销手段，卖得好全世界都知道，成交不好没多少人知道。
他分析道，晚上开卖，实际上是先把诚意度很高的人充分消化，避免诚意度不高的人混在一起说三道四影响了整体销售。如果全部消化完了，销售成绩很好，可以在第二天对市场说很火爆。但卖得不好时，第二天正式对外宣布开卖，再次争取诚意度不高的游离客群，最终达到销售化目标。在这个营销手段上，开发商充分利用了消费者的盲目跟风心理。
业内建议：买房切忌凑热闹盲目跟风
黄先生最后认为，消费者一直在抱怨开发商坐地起价，抱怨政府是幕后推手等等，但与此同时有无反思过是不是自己的买房理念出了问题呢？现在多数消费者都有买涨不买跌、盲目跟风的不理性消费心理，正因为此开发商才有机可乘。
在目前的情况下，根据经验黄先生给消费者提出两点购房建议，首先，要阻止自己产生买涨不买跌的心理，就要做到当别人都在入市买房的时候，自己不要去凑热闹。在别人觉得犹豫不敢买的时候要果断。这样做虽然并不一定能抄底，但最起码不会买到最贵的房子也不会间接成为楼价上涨的幕后推手。其次，中国的房地产市场以及股市受政策影响太大，消费者多留意国家政策，政策鼓励而且很松的时候买，政策控制开始收严的时候密切观望。
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