[摘要] 熟悉市场的人是否还记得去年年中，佛山楼市曾经历过一段时间的寒冬，而“破冰”正是由几个刚需楼盘率先合理定价入市所带动的。而这一逆势“飘红”的现象如今又再次出现了。上周六，东海国际开盘当天售出八成，现场无论是人气还是购买力都足够让业内艳羡。而这并非个案，万科城、保利上城近期推货都取得了较好的销售成绩。
熟悉市场的人是否还记得去年年中，佛山楼市曾经历过一段时间的寒冬，而“破冰”正是由几个刚需楼盘率先合理定价入市所带动的。而这一逆势“飘红”的现象如今又再次出现了。上周六，东海国际开盘当天售出八成，现场无论是人气还是购买力都足够让业内艳羡。而这并非个案，万科城、保利上城近期推货都取得了较好的销售成绩。是什么让这些楼盘的客户打破观望毅然入市？楼市“破冰”是否已有题解呢？
东海国际，再创逆势热销
在去年楼市寒冬“破冰”者的名单中就有东海国际的名字。当时该盘首次开售，以低于市场预期6800元/m2起的包装修价格赢得了一大批周边刚需客的青睐，首批当日售罄，还有很多客户买不到心水房。而今年，他们再次遇到寒冬，但幸运的是，该盘再次创造了销售佳绩。
在上周六的销售现场，该盘同时进行着秒杀活动以及二期产品开售，无论是销售中心内，还是销售中心外的活动空地上，都聚集了大批来看房买房以及参与活动的人群。到了上午11时左右，销售中心仍是人流如织，还没挑到心水房的购房者仍在全神贯注地选房，而在房源板上，记者看到已经有七成的房号被贴上了红标。据了解，该批产品销售均价为9200元/m2。
而在开盘后，据东海国际销售总监徐伟钊介绍，开盘当日他们已经售出了八成左右，基本达到了他们预期的目标。徐伟钊表示，对于这次热销，他们已经有所预料，一方面是因为定价不会过高，受到市场的影响，他们将原本预计升价至万元/m2以上的价格调至了9000多元/m2，而事实证明，这个价格还是能为很多刚需客所接受的。其次就是在产品本身和营销策略上。徐伟钊开玩笑地说：“我们得出的经验就是，听党的话没错。”徐伟钊表示，他们的产品完全符合“70/90”的政策，都是中小户型，而且都是单证，目标直指市场上仅剩的刚需客，这是热销的保证。再就是在营销方面，在销售时就将园林完全展现出来，这是很多楼盘所无法做到的。最后，徐伟钊认为，在逆市时，做好现场人气的营造也是很重要的，例如他们的秒杀活动，就为此次的热销起到了很大的辅助作用。“在逆市时，做好品质，想一些有别于常规的奇招，用客户喜欢的方式去表现，这是我们得出的经验，”徐伟钊说。
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开盘价低于市场预期佛山刚需楼盘成交逆市飘红
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