[摘要] 限购，加息，银根收紧……自2010年以来，国家的宏观调控一路加码，市场观望情绪也日渐浓厚，然而，近日相继开盘、主打刚需市场的项目如东海国际、里水第一城、南庄的万科城等，却人气爆棚，均取得了不俗的销售成绩。
■佛山某刚需盘开售人气非常火爆。
限购，加息，银根收紧……自2010年以来，国家的宏观调控一路加码，市场观望情绪也日渐浓厚，然而，近日相继开盘、主打刚需市场的项目如东海国际、里水城、南庄的万科城等，却人气爆棚，均取得了不俗的销售成绩。
部分楼盘逆市飘红
“最近禅城的东海国际、里水城、南庄的万科城销售都不错，在不少楼盘出现零成交的情况下，出现逆市飘红的楼盘，确实不易，我们都在探讨着呢。”近日，某楼盘的销售负责人李小姐告诉记者。
以上周末开盘的东海国际为例，该项目4月9日开卖1、2、8、9座，折前均价8000-10000元/㎡，诚意登记总价减3000元，交2万元诚意金有9.9折，当日十分火爆，销售率达8成，其中以1、2座01、04单元112-120㎡南向园林单位最为畅销，当天基本售罄。据佛山经纬房产市场研究部现场统计，当天该盘吸引约600人次到场。
里水城此前推出80-120㎡电梯洋房，不到5个就售出130多套，丝毫看不出限购令的影响。新快报记者在销售现场看到，由于开盘人气火爆，项目甚至不开放样板房，购房者必须在广场外面拿号排队，等待广播叫号，才能进入签约现场。
变相降价刺激消费
根据多家佛山一手代理行市场研究部统计数据显示，上周，季华金品尚院、保利香槟、保利东湾、依云水岸等多个在售楼盘零成交，与东海国际、里水城、万科城三盘的开盘热销形成鲜明对比。“这三个项目的热销，其实与他们的定价比预期价格低有很大关系，就是低开快走的出货策略运用比较得当。”业内人士李小姐透露。
业内人士李先生认为，佛山实施限购后，不少项目降低了推货价格预期，从而吸引了大量刚需购房者积极入市。“最近热销的几个盘开盘定价都较吹风价低了，单价几乎便宜了近千元。如里水城此前放风，洋房的毛坯售价为8500-9500元/㎡，别墅售价均价为14500-15500元/㎡，但开盘时部分单位折后价只是7字头。而且该楼盘为了吸引购房者，还打出折上折的优惠活动，当天签约买房的客户，可以享受9.5折优惠；交了定金的客户，由原来的9.9折变成9.8折，在此基础上还可享受9.5折优惠，这些都是在变相降价。”
此外，不少业内人士表示，东海国际、里水城、万科城开盘的去货速度较快也与其主打刚需市场密切相关。“东海国际此次推出的产品主要针对刚需，受限购影响不大，整体价格适中，带装修发售也适合刚需自住客户的实际需求；里水城推出的房源总价集中在65万到120万元之间，很适合刚需型买家。里水城和万科城都属于镇街楼盘，限购令的补充细则出台，规定农村集体土地上的自建房不计入住房套数，这样一来就释放了部分刚需购买力。”
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