[摘要] 在佛山，户外广告中外地楼盘信息越来越多，鹤山的、清远的、肇庆的……在楼盘广告越来越低调的同时，外来楼盘看中了正在寻求机会的佛山资金而大做宣传。自佛山楼市“限购”以来，这种现象日益明显。目前，更有不少已在佛山本地扎根的开发商“转战”外地，如鹤山、江门、肇庆等，又掀起一轮战场转移，打响新一轮的战略布局。
》分析
品牌进驻更多佛山房市竞争更大
佛山经纬房产分析，佛山楼市“限购”以来，市内的投资需求被压抑，而且前期的通胀压力大，大量的资金急需寻找出口，佛山被压抑的投资需求往外流。然而，随着佛山的发展不断成熟，楼市经济发展前景看好，不少本土发展商外出寻找机会了，却有越来越多的外来品牌发展商进入，激烈竞争将与日俱增。
本土发展商外流，佛山的房地产市场并不会出现垄断，反而会因为有更多的外来品牌发展商进入，导致竞争更加激烈；更多的品牌发展商将带来更多的产品创新、营销方式的创新，使佛山的房地产市场竞争更加剧烈，并且在竞争中不断走向成熟。
三四线市场不能照搬营销理念
三四线城市对产品的需求不同，对发展商的营销理念理解程度也不同。佛山领先丰地产顾问有限公司总经理助理李华宇认为，在三四级市场，当地市民或者对商铺买卖有相当的了解，但是对“公寓”“写字楼”之类的概念并不十分了解。因此，对于进入三四级市场的开发商来说，在一二线市场的传统营销理念不能照搬，只能根据当地人的习惯及对事物的接受程度来进行营销。
“我们前几天在肇庆一个项目开卖，天气非常冷，市民在门外认筹排队好几个，这时就一定要做好服务，要适时为市民提供暖护用品及食品等，让市民真心体会到楼盘的诚意，拉近与市民的距离。”据李华宇介绍，三四线市场的市民对不了解的开发商及项目都非常有戒心，做得花俏就会揣测你的意图，开发商需要靠产品的品质及提供的真诚服务来打动消费者，从而赢得市民对品牌和产品的认可。
》建议
进驻三四线市场需谨慎为上
据地产经济学家、方圆地产首席市场分析师邓浩志介绍，外来开发商进驻出现“水土不服”比较常见的表现有产品不符合当地的需求从而出现滞销，不了解当地法规和潜规则，办事进度受挫成本增加等。
“进入一个全新的市场会有一定的难度，如果有经验的开发商会做充分的研究和准备，会降低风险，缩短适应期，如果开发商经验不足，那风险和困难自然更加大。”邓浩志认为，未来三四线楼市发展不容乐观，主要原因是这些城市前几年土地供应太多，造成了这两年明显的供大于求的局面，当国家调控，房地产投资出现萎缩的情况下，这些城市的楼盘消化很成问题，所以建议佛山开发商在进入三四线城市的时候要谨慎为上。
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