[摘要] 在佛山，户外广告中外地楼盘信息越来越多，鹤山的、清远的、肇庆的……在楼盘广告越来越低调的同时，外来楼盘看中了正在寻求机会的佛山资金而大做宣传。自佛山楼市“限购”以来，这种现象日益明显。目前，更有不少已在佛山本地扎根的开发商“转战”外地，如鹤山、江门、肇庆等，又掀起一轮战场转移，打响新一轮的战略布局。
在佛山，户外广告中外地楼盘信息越来越多，鹤山的、清远的、肇庆的……在本地楼盘广告越来越低调的同时，外来楼盘看中了正在寻求机会的佛山资金而大做宣传。自佛山楼市“限购”以来，这种现象日益明显。目前，更是有不少已在佛山本地扎根的开发商“转战”外地，如鹤山、江门、肇庆等，又掀起一轮战场转移，打响新一轮的战略布局大战。
》现象
品牌挤压＋“限购”影响
开发商主动出击或被动外迁
近几年来，随着佛山经济不断发展，本地房地产市场商机吸引了越来越多的地产品牌开发商进驻，不仅有保利、中海、万科、招商、雅居乐、碧桂园等多个品牌已扎根佛山，更有瑞安地产、新鸿基、和记地产、绿地、越秀地产、万达等相继在佛山落地。佛山中心城区地块，包括大型“三旧”改造地块逐渐被此类品牌开发商包揽。
品牌开发商引入新的开发理念，其产品类型受到市民青睐，不少本土开发商生存空间受到挤压，一些本土开发商往往因开发资质不够、拿地门槛达不到等因素影响而更难进行项目开拓。为了寻求更大发展空间，本土开发商开始往周边土地供应更多、成本更低的三四线城市发展。
据记者了解，不少开发商早几年前就开始物色周边城市土地供应，如碧桂园、星星房产等已经在江门、肇庆等地开发项目。自从佛山楼市实施“限购”以来，开发商走出去的势头更加明显，去年钜隆房产在东莞麻涌镇拿地；今年万科以4亿元刷新东莞虎门地王；10月19日，保利地产以12.4亿元拿下了位于江门滨江新区启动区的总面积达44.2万平方米的5块地。
针对当前发展商布局三四线城市的趋势，佛山领先丰房地产顾问有限公司总经理助理李华宇认为，目前开发商外迁主要存在着两种情况，分别是主动出击和被动外迁。“随着一二线城市房地产市场饱和、土地开发规模限制、成本高、空间小等因素和三四线城市发展空间的日益显现，房地产企业及相关行业企业纷纷主动出去挖掘新的机会。另外，由于中心城区品牌开发商越来越集中，不少中小型本土开发商拿不到新地块，没有开发空间，只能被动选择到三四线城市拿地开发项目。”其表示，无论是对于周边三四线城市而言，还是对房企本身来说，这种趋势都是一件好事，既可以满足企业发展空间的拓展，也可以为三四线城市引入新的发展理念及模式。
【推荐阅读】
》分析
品牌进驻更多佛山房市竞争更大
佛山经纬房产分析，佛山楼市“限购”以来，市内的投资需求被压抑，而且前期的通胀压力大，大量的资金急需寻找出口，佛山被压抑的投资需求往外流。然而，随着佛山的发展不断成熟，楼市经济发展前景看好，不少本土发展商外出寻找机会了，却有越来越多的外来品牌发展商进入，激烈竞争将与日俱增。
本土发展商外流，佛山的房地产市场并不会出现垄断，反而会因为有更多的外来品牌发展商进入，导致竞争更加激烈；更多的品牌发展商将带来更多的产品创新、营销方式的创新，使佛山的房地产市场竞争更加剧烈，并且在竞争中不断走向成熟。
三四线市场不能照搬营销理念
三四线城市对产品的需求不同，对发展商的营销理念理解程度也不同。佛山领先丰地产顾问有限公司总经理助理李华宇认为，在三四级市场，当地市民或者对商铺买卖有相当的了解，但是对“公寓”“写字楼”之类的概念并不十分了解。因此，对于进入三四级市场的开发商来说，在一二线市场的传统营销理念不能照搬，只能根据当地人的习惯及对事物的接受程度来进行营销。
“我们前几天在肇庆一个项目开卖，天气非常冷，市民在门外认筹排队好几个，这时就一定要做好服务，要适时为市民提供暖护用品及食品等，让市民真心体会到楼盘的诚意，拉近与市民的距离。”据李华宇介绍，三四线市场的市民对不了解的开发商及项目都非常有戒心，做得花俏就会揣测你的意图，开发商需要靠产品的品质及提供的真诚服务来打动消费者，从而赢得市民对品牌和产品的认可。
》建议
进驻三四线市场需谨慎为上
据地产经济学家、方圆地产首席市场分析师邓浩志介绍，外来开发商进驻出现“水土不服”比较常见的表现有产品不符合当地的需求从而出现滞销，不了解当地法规和潜规则，办事进度受挫成本增加等。
“进入一个全新的市场会有一定的难度，如果有经验的开发商会做充分的研究和准备，会降低风险，缩短适应期，如果开发商经验不足，那风险和困难自然更加大。”邓浩志认为，未来三四线楼市发展不容乐观，主要原因是这些城市前几年土地供应太多，造成了这两年明显的供大于求的局面，当国家调控，房地产投资出现萎缩的情况下，这些城市的楼盘消化很成问题，所以建议佛山开发商在进入三四线城市的时候要谨慎为上。
【推荐阅读】
万科保利拿地"秋冬进补"房企还应"以价换量"
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
