[摘要] 佛山限购令出台将近两个月，大户型可谓“很受伤”。但对于很多大开发商来说，年度任务还在，难卖不代表不卖。“就算一个月只能卖一套，该做的促销、活动也还是要做的，能卖一套是一套吧，想不了那么多了。”一位销售经理如是说。大户型究竟怎么了？撇开“限购”不说，一旦限购放开，大户型是否就一定能起死回生？
佛山限购令出台将近两个月，大户型可谓“很受伤”。但对于很多大开发商来说，年度任务还在，难卖不代表不卖。“就算一个月只能卖一套，该做的促销、活动也还是要做的，能卖一套是一套吧，想不了那么多了。”一位销售经理如是说。大户型究竟怎么了？撇开“限购”不说，一旦限购放开，大户型是否就一定能起死回生？遭遇“滑铁卢”的双拼房未来将大大减少，开发商又该如何规划大户型？
前世：市场宠儿渐入冷宫
6年前，楼市刚刚起步，大户型是中低端项目开发商的“宠儿”。当时人们对居住配套还没有很高要求，建大户型成本相对小户型来说更低。在同样大小面积的楼层里，少砌几堵墙，少开几个窗户，都能为开发商省下不少成本。而与此同时，对于一个有大户型需求的市场来说，多做大户型，变相减少房屋供应量，形成供不应求局面，又能为开发商提价提供动力，一箭双雕，开发商何乐而不为呢？
到后来，“70/90”政策出台，要求90平方米以下的户型必须占总供应量的70%，中大户型只有30%。而对于一些经济发达的地区来说，例如佛山，普通百姓的经济实力较强，对大户型的需求量较大，因此开发商便绞尽脑汁想出了造双拼房的办法。这个办法在2010年以前看似很聪明，满足了很多购房者对大户型的需求，也满足了开发商的利润化。然后从2010年下半年开始，楼市政策越收越紧，其中一个“杀手锏”就是限购：禁止购买第三套房。这一棒恰恰打在了双拼房的“七寸”上。随后，正如人们所预期的，无论是双拼大户型还是单证大户型，都遭遇客户群被禁购的局面。开发商不禁要问，大户型究竟犯了什么错？双拼房真的是个“美丽的错误”吗？大户型路在何方？
今生：有的促销，有的观望
有人要问，大户型现在究竟应该怎么办？其实说有扭转乾坤的办法是假的，毕竟此次楼市调控限的是购买力，将大部分的目标客户都禁了，大户型又已经造出来了，总不能推倒重建，你还能怎么办？当然也有开发商想出了转移目标客户群的办法。例如保利香槟花园，将双拼大户型拆成一大一小两个户型卖，小户型很快热销。当然，如果开发商有毅力，有决心的话，也可以考虑改规划，重新设计户型，这种方法的风险就比较大。
当然，最直接的就是调价，或是增加附加值，例如包装修。所谓“没有卖不出去的产品，只有卖不出去的价格”，调价合理，物超所值，还是有可能从仅剩的少量“非限”人群中分得一杯羹。最后一种方法就是等待。有开发商认为：我的大户型产品是景观、资源的，拆成小户型太可惜了，宁可将其推迟建设也不能打乱原有的规划设计。
未来：需求仍在品质为王
如果将上述办法比作是战争中的应急策略，那么限购过后，开发商又该如何面对这一“很受伤”的户型产品？其实大家都明白，限购是行政手段，大户型的需求仍在，一年两年后政策放宽，有需求的人还是会回到这个市场中来；也或许等到楼市回归常态，手中有多套房的人会转变观念，用多套旧房换一套好的大户型自住，到那时，开发商应该拿出怎么样的好产品应对竞争，以飨客户？也许这才是开发商最应该直面的问题。
一位从事多年地产行业的老总认为，未来人们对大户型的品质需求会越来越高，大户型本来就不应仅仅是面积大一点的户型。以往开发商一味追求利润，两个小的拼在一起就是大的。事实证明，这种想法是错误的，即使没有限购，这种“伪大户型”未来也终将遭遇问题。因此综合来说，开发商确实需要认真面对大户型产品的设计和规划，从客户群的需求出发，打造真正宜居、有特色、有品质的大户型。
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