[摘要] 佛山限购，以往主打广州客的广佛交界盘面临着目标市场被限的局面。据了解，从3月18日佛山市公布“限购令”至今，黄岐、里水两地每周的成交量都在减少，不少以往一天卖几十套的楼盘如今却门庭冷落。面对这一局面，一些大盘积极调整了市场策略，研究定价，将目标客户瞄准佛山本地人群。
佛山限购，以往主打广州客的广佛交界盘面临着目标市场被限的局面。据了解，从3月18日佛山市公布“限购令”至今，黄岐、里水两地每周的成交量都在减少，不少以往一天卖几十套的楼盘如今却门庭冷落。面对这一局面，一些大盘积极调整了市场策略，研究定价，将目标客户瞄准佛山本地人群。业内人士认为，广州客被限已成定局，开发商就应该积极面对现实，调整价格以及目标客户群都有助于走出困境。
广佛盘今非昔比
以往的广佛盘是让禅桂开发商羡慕、广州人趋之若鹜的“宠儿”。不高的地价，中档的城市配套，却可以卖出向广州看齐的价格。
如今，一纸“限购令”限制了非佛山户口、不在佛山工作的广州客。据统计，在广佛交界区域买房的广州客以在广州工作的年轻人居多，这其中只有很少一部分是家在佛山，其余都是只有广州户口或者在广州纳税、社保的人。限购令刚出之时就有业内人士喟叹，此番限购令出台，广佛盘受冲击，将被削减一半以上的客户量。而事实也是如此，记者查看了南海区建设局网站上的成交数据，从3月18日至今的7周里，黄岐、里水两地每周的成交量都在递减，3月18日至3月25日两地的成交量分别是84套和118套，到了上周，两地的成交量就分别跌到了7套和15套，降幅分别达到92%和87%。
广州客不见踪影
位于里水的里水城是在限购令出台后开售的楼盘。该楼盘位于里水镇沿江路，地段属于里水镇中心，周边配套虽全，但较老旧。开盘前，该盘销售人员称大部分的登记客户都是广州客和镇内客。但在开盘当日记者看到，前来观看表演活动人群占了现场人群一半以上，而停在门口的小车大部分以粤Y和粤E牌照为主，鲜见粤A车辆。
据了解，里水城主推80-120㎡洋房单位，到目前为止两次开盘，总共推售近600套住宅。其首次开售时对外宣称成交了300余套，但从网签统计来看，两次开盘总共售出了200来套。近日，记者再次来到该盘探访，没有了活动造势，现场明显冷清了很多。
据销售人员介绍，楼盘售价仍维持在开盘时的8500-9500元/㎡之间。现场有看盘的当地市民表示，这个价格有些超出他们的承受能力，也超出了区域价。“以前有广州客来买，所以价格一直拉得很高，现在广州客都买不了了，都是我们当地人买，就没必要卖那么高啊。”“虽然是里水市中心，但毕竟是旧城区了，周边建筑都很老旧，我听说一些佛山市中心盘都降到9000多元了，”“所有户型都东西朝向，阳台私密性也不是很好，这个价格感觉有些不值，”一些看房市民纷纷发表了自己的意见。
调价应对或是良机
“五一”期间，位于黄岐的合生君景湾开售两栋楼王单位，开售前，该盘相关负责人坦言，因为是大户型，又是广佛盘，担心卖不好有压力，所以会小心定价。而事实上，该盘“五一”的销售情况并没有想象中糟糕，200余套产品售出了七成，销售均价为9200元/㎡左右。
据业内人士介绍，该盘的这批户型质素、朝向、景观各方面都很好，是真的江景楼王，又包装修，若不是遇上调控，大可以卖到过万元/㎡。因此9000多元/㎡的价格确实很吸引人。该业内人士分析认为，广佛交界的大户型并不见得会比小户型销量差，因为小户型的销售对象是广州的白领，这类人群只在广州工作，不可能有佛山的纳税证明。而大户型的销售对象很多是往返于广佛两地的高端人士，例如在佛山有分公司的，因此反而会有佛山的纳税证明。加上产品本身质素不错，售价又合理，客户群自然就会出手。
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