[摘要] 近日，招商地产也拿下了其在佛山市场的首块商业金融业用地，加利申房产在新中源国际商务公寓项目后，也将再开发建设商业地产项目。那么，在这种越来越多地产商往商业地产发展的情况下，房企如何为自己的商业地产定位？如何在与众多商业地产大鳄竞争中形成错位竞争呢？
本期话题：商业井喷时代，如何实现错位竞争
佛山目前的商业地产发展势头越来越猛，可是却普遍集中在主要的中心区域，很少往镇街发展，而且相互间的差异化竞争并不明显。近日，招商地产也拿下了其在佛山市场的首块商业金融业用地，加利申房产在新中源国际商务公寓项目后，也将再开发建设商业地产项目。那么，在这种越来越多地产商往商业地产发展的情况下，房企如何为自己的商业地产定位？如何在与众多商业地产大鳄竞争中形成错位竞争呢？
本期嘉宾：
招商地产佛山分公司总经理 冼耀强
加利申房产项目总经理 张军
商业地产是发展方向
冼耀强：我们一直都想在佛山做一些商业项目，但是今年一直没有拿到合适的地块。商业地产是近几年的发展趋势，曾经有个经济数据表明，当人均GDP在1万美元以下时，主要以发展住宅为主；人均GDP达到1万美元时，商业地产就会成为主角。现在佛山的人均GDP是1.1万美元左右，所以我们会看到目前佛山商业地产发展得非常迅速，也是商业地产发展的黄金时期。
张军：我们已经在佛山试水了一些商业地产项目了，其实对于开发商来说，建住宅是中学生，而做商业地产是大学生，这也是很多开发商的一个发展方向，也是佛山城市化发展的必然。我们在佛山本地也将继续投入建设城市综合体以及酒店、写字楼、住宅及公寓等项目建设。
开发商瞄准综合体项目
主持人：那你们各自的项目都是如何定位呢？
冼耀强：我们这次拿下来的佛山新城商业金融业地块，主要会为中德工业服务区提供研发大楼、写字楼和部分公寓。佛山新城的规划中，这一片都将成为中德工业服务区的主要基地，我们这个项目也将主要面对中德工业服务区内的高端人才，项目定位已经比较准确，在开发过程中会少一些阻力，建成后的销售也会少很多压力。
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我们一直想在佛山的最中心区域做一些综合体项目，但是作为央企，我们一直比较谨慎。招商的风格就是拿商业用地必须是最中心的区域，然后做一流的商业。本来我们就一直在和九龙仓合作，他们在商业地产方面非常有经验，如果拿到合适的地块，我们会做一些更高端、最一流的商业。目前，我们一直在留意南海、顺德的地块，有合适的我们一定会拿下来。
同质化严重
应错位竞争
主持人：那你们如何看待佛山目前的商业地产竞争环境？
冼耀强：确实有特别多商业地产项目进来佛山，这是一个好现象。不过现在整体同质化还是非常严重，不管是哪个商业地产项目，来来去去都是永旺、沃尔玛、星巴克这样的业态为主，相互之间并没有形成错位竞争。虽然很早之前就有很多商业地产项目说要做高端商业，但是我们现在看到的，还是以大众类、百货类这样为主，真正高端的项目很少。我们接下来的打算就是物色一些好的商业用地，利用我们和九龙仓合作的优势，去做一些更高端的产品，就好像广州的太古汇那样，将一些一线品牌引入佛山。
张军：佛山商业地产蓬勃发展是市场发展必然的选择，往后，佛山商业地产将出现百花齐放的局面。但是零售商业在未来会将相对饱和，同质化竞争也会非常严重。我认为没有必要在祖庙、季华商圈打造那么多综合体项目，这些地区已经受到交通的限制，反而是一些镇街还有很大的潜力。我认为发展应该结合佛山各区、各镇的产业特色，毕竟佛山是一个制造业非常发达的城市，以此来重点打造有特色的产业商业地产，优化业态布局，佛山的城市化进程以及商业地产将更上一个大台阶。
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