[摘要] 在限购的背景下,刚需客成为购房主力已是不争的事实,“抢刚需”也成了房地产市场上的一出大戏。在这场戏中,经历了价格战、品牌战和价值战后,如今一二手市场的联动再度升级,二手中介不再只在门店进行宣传,而是直接带客上门,与一手代理正式摆起了擂台。
业内
中介“一锤子买卖”售后难保证
对此,李华宇也表示,虽然二手中介拥有客源优势,但其目前也不可能完全代替一手代理公司。“一手代理的优势在于策划、销售服务的长期性,他们对于项目的了解也是比较具体的。而二手中介往往只负责将客人带到销售中心,对项目的熟悉程度并不足够。”
除了二手中介在对一手盘代理的“硬伤”外,业内人士还认为,“一二手联动”是一把双刃剑,“二手中介在拉拢客源方面确实有优势,但因为销售代理涉及、管理、策划等方面,‘一二手联动’在这些方面会有很多矛盾。”此外,世联地产佛山公司总经理葛朴认为,二手中介往往是“一锤子买卖”,在售后服务方面跟不上,“所以‘一二手联动’并不完全是一件好事。”
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