[摘要] 在限购的背景下，刚需客成为购房主力已是不争的事实，“抢刚需”也成了房地产市场上的一出大戏。在这场戏中，经历了价格战、品牌战和价值战后，如今一二手市场的联动再度升级，二手中介不再只在门店进行宣传，而是直接带客上门，与一手代理正式摆起了擂台。
在限购的背景下，刚需客成为购房主力已是不争的事实，“抢刚需”也成了房地产市场上的一出大戏。在这场戏中，经历了价格战、品牌战和价值战后，如今一二手市场的联动再度升级，二手中介不再只在门店进行宣传，而是直接带客上门，与一手代理正式摆起了擂台。
业内认为，此举确实能直接促进销售，但仍是一把“双刃剑”，对购房者的“售后服务”很难做到位。
刚需成为支撑房地产市场的“救命草”，开发商对刚需客的争夺战也愈演愈烈。
现状
楼盘“抢刚需”大战火药渐浓
限购以来，由于规定本地买家只能购买两套房、外地买家需有一年以上社保或纳税证明才能在佛山购房，这使得原本“无穷无尽”的购房者开始量化，如何抢到刚需客也就成了开发商最关心的问题。细看这场已延续了一年多的“恶战”，不难发现，开发商对刚需们抛出的诱饵从价格转向品牌，再转向了各种“加量不加价”的价值战。
在限购初期，以碧桂园、万科等集团房企为首，开始首轮降价，打破了限购后市场深度观望的局面；随后，不管是品牌房企还是本地房企，都开始梯度不等的降价，成功地将一批急需买房又害怕涨价的刚需买家纳入囊中。
而值得注意的是，品牌房企虽然是“领衔”降价的主力军，但当销量稳定、楼市回暖后，这批开发商的房价开始岿然不动——同样的价格，选品牌房企还是选小房企？这是一场没有硝烟的品牌战。
当然，在房价不动的同时，深谙消费者心理的开发商仍有绝招抢到刚需，于是一批楼盘开始了“加量不加价”的价值战，即不降价，但毛坯房变成了精装房。正如南海区一个楼盘负责人透露，加精装一方面是为了减少舆论压力，另一方面更是为了吸引刚需，“很多买家都没有时间装修，精装房对他们的吸引力是相当强的。”
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现象
楼盘“一二手联动”再度升级
如今，这场“恶战”再度升级，如果说价格战、品牌战、价值战都是开发商在“修炼内功”，那么如何范围地抢到刚需这一个群体，即是开发商们“走出去”的渠道战略了。在传统的依赖一手代理公司进行销售以外，越来越多开发商倾向于选择一二手联动，以期不放走一个准客户。
当然，“一二手联动”也并不是一件新鲜事。在限购后，包括满堂红、吉之堡在内的二手代理商都开始进行一二手联动。领先丰地产总经理助理李华宇还表示，事实上，在楼市不明朗的情况下，二手中介都会选择进行一二手联动，此前在2008年也出现过，不过楼市好转后，二手中介就不再“插足”一手楼。
禅城南某楼盘开盘时，二手中介在路边举着牌吸引路边的行人。
此前的“一二手联动”，往往仅是二手中介在门店对一手楼盘进行介绍，有意向客户再带去销售中心。不过，由于佛山购房者的普遍心理，此种形式并不受青睐。如今，“一二手联动”再度升级，在禅城南部某楼盘开盘当天，一手代理公司和二手中介公司就直接摆起了擂台，一手代理们穿着整齐的制服对进入销售中心的看房者进行介绍，而二手中介的置业顾问则不仅将一些客户资源带上门，更是举着楼盘的相关信息对来往的行人进行推荐。
该楼盘开盘当天，前去看房的薛阿姨表示自己“着实吓了一跳”。她说，从来没见过在佛山卖房还要到街上“拉客”，不过她也赞叹说，这些销售人员非常热情，“他们非常耐心，服务也非常周道。”该楼盘相关负责人表示，让二手中介到售楼部“吆喝”，是楼盘的一次尝试，而且效果不错，“中介不仅带来了一大批客户，而且他们在吸引新客户方面也比较擅长。”
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业内
中介“一锤子买卖”售后难保证
对此，李华宇也表示，虽然二手中介拥有客源优势，但其目前也不可能完全代替一手代理公司。“一手代理的优势在于策划、销售服务的长期性，他们对于项目的了解也是比较具体的。而二手中介往往只负责将客人带到销售中心，对项目的熟悉程度并不足够。”
除了二手中介在对一手盘代理的“硬伤”外，业内人士还认为，“一二手联动”是一把双刃剑，“二手中介在拉拢客源方面确实有优势，但因为销售代理涉及、管理、策划等方面，‘一二手联动’在这些方面会有很多矛盾。”此外，世联地产佛山公司总经理葛朴认为，二手中介往往是“一锤子买卖”，在售后服务方面跟不上，“所以‘一二手联动’并不完全是一件好事。”
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