[摘要] 在限购的背景下，刚需客成为购房主力已是不争的事实，“抢刚需”也成了房地产市场上的一出大戏。在这场戏中，经历了价格战、品牌战和价值战后，如今一二手市场的联动再度升级，二手中介不再只在门店进行宣传，而是直接带客上门，与一手代理正式摆起了擂台。
在限购的背景下，刚需客成为购房主力已是不争的事实，“抢刚需”也成了房地产市场上的一出大戏。在这场戏中，经历了价格战、品牌战和价值战后，如今一二手市场的联动再度升级，二手中介不再只在门店进行宣传，而是直接带客上门，与一手代理正式摆起了擂台。
业内认为，此举确实能直接促进销售，但仍是一把“双刃剑”，对购房者的“售后服务”很难做到位。
刚需成为支撑房地产市场的“救命草”，开发商对刚需客的争夺战也愈演愈烈。
现状
楼盘“抢刚需”大战火药渐浓
限购以来，由于规定本地买家只能购买两套房、外地买家需有一年以上社保或纳税证明才能在佛山购房，这使得原本“无穷无尽”的购房者开始量化，如何抢到刚需客也就成了开发商最关心的问题。细看这场已延续了一年多的“恶战”，不难发现，开发商对刚需们抛出的诱饵从价格转向品牌，再转向了各种“加量不加价”的价值战。
在限购初期，以碧桂园、万科等集团房企为首，开始首轮降价，打破了限购后市场深度观望的局面；随后，不管是品牌房企还是本地房企，都开始梯度不等的降价，成功地将一批急需买房又害怕涨价的刚需买家纳入囊中。
而值得注意的是，品牌房企虽然是“领衔”降价的主力军，但当销量稳定、楼市回暖后，这批开发商的房价开始岿然不动——同样的价格，选品牌房企还是选小房企？这是一场没有硝烟的品牌战。
当然，在房价不动的同时，深谙消费者心理的开发商仍有绝招抢到刚需，于是一批楼盘开始了“加量不加价”的价值战，即不降价，但毛坯房变成了精装房。正如南海区一个楼盘负责人透露，加精装一方面是为了减少舆论压力，另一方面更是为了吸引刚需，“很多买家都没有时间装修，精装房对他们的吸引力是相当强的。”
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