[摘要] 在限购的背景下，刚需客成为购房主力已是不争的事实，“抢刚需”也成了房地产市场上的一出大戏。在这场戏中，经历了价格战、品牌战和价值战后，如今一二手市场的联动再度升级，二手中介不再只在门店进行宣传，而是直接带客上门，与一手代理正式摆起了擂台。
现象
楼盘“一二手联动”再度升级
如今，这场“恶战”再度升级，如果说价格战、品牌战、价值战都是开发商在“修炼内功”，那么如何范围地抢到刚需这一个群体，即是开发商们“走出去”的渠道战略了。在传统的依赖一手代理公司进行销售以外，越来越多开发商倾向于选择一二手联动，以期不放走一个准客户。
当然，“一二手联动”也并不是一件新鲜事。在限购后，包括满堂红、吉之堡在内的二手代理商都开始进行一二手联动。领先丰地产总经理助理李华宇还表示，事实上，在楼市不明朗的情况下，二手中介都会选择进行一二手联动，此前在2008年也出现过，不过楼市好转后，二手中介就不再“插足”一手楼。
禅城南某楼盘开盘时，二手中介在路边举着牌吸引路边的行人。
此前的“一二手联动”，往往仅是二手中介在门店对一手楼盘进行介绍，有意向客户再带去销售中心。不过，由于佛山购房者的普遍心理，此种形式并不受青睐。如今，“一二手联动”再度升级，在禅城南部某楼盘开盘当天，一手代理公司和二手中介公司就直接摆起了擂台，一手代理们穿着整齐的制服对进入销售中心的看房者进行介绍，而二手中介的置业顾问则不仅将一些客户资源带上门，更是举着楼盘的相关信息对来往的行人进行推荐。
该楼盘开盘当天，前去看房的薛阿姨表示自己“着实吓了一跳”。她说，从来没见过在佛山卖房还要到街上“拉客”，不过她也赞叹说，这些销售人员非常热情，“他们非常耐心，服务也非常周道。”该楼盘相关负责人表示，让二手中介到售楼部“吆喝”，是楼盘的一次尝试，而且效果不错，“中介不仅带来了一大批客户，而且他们在吸引新客户方面也比较擅长。”
【推荐阅读】
佛山两地铁线获批 沿线楼盘认可度不高反应淡
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
