[摘要] “春节哪有人买楼，不如放大假好过。”春节是楼市传统淡季，再加上目前楼市低迷，不会有什么成交，于是大部分地产商选择放长假，待年初八甚至年初十过后才启市，然而，也有部分楼盘年初五甚至年初一就启市。
“春节哪有人买楼，不如放大假好过。”春节是楼市传统淡季，再加上目前楼市低迷，不会有什么成交，于是大部分地产商选择放长假，待年初八甚至年初十过后才启市，然而，也有部分楼盘年初五甚至年初一就启市。
楼市淡季，斋睇居多
春节是消费行业的黄金周，但对楼市来说，却是淡季。在前两年楼市火热时期，春节楼市成交都较淡，如今楼市低迷期，成交就更不用说了，因此，很多楼盘还没有到春节，就已经放大假了，一直放到初十过后才上班，虽然春节期间售楼部仍然有人值班，但不会再搞任何促销活动，实际上与放假无异。
“我们在元旦推了批新货，但市场反应一般，可能是我们的定位与消费者普遍预期有差距，没理由短期内再调价吧，所以，目前的优惠折扣将一直沿用到春节，春节期间我们也没有什么特别活动配合，叫自然销售吧。”顺德某楼销售告诉记者。
人性化关怀，注重口碑传播
以往的春节楼市，也非处于“冬眠”状态，一些品牌大盘，如雅居乐、万科、碧桂园等地产商，他们销售中心几乎是全年无休，年初一就启市。春节前夕，一般地产商都会策划系列“年味”活动，如派挥春、派利市封、派年货、送日历等活动，同时，销售中心、小区也经过一番悉心布置，让已入住的业主及其他市民感受到强烈的节日氛围。在春节至元宵期间，他们会策划系列喜庆活动来增加节日氛围，如上门派利市派年糕、老带新送利市送优惠等。
“在这里，儿子都不知道什么叫春节，他以为仅是大家一齐放假的日子，因此今年一定要带他返乡下，感受下什么叫春节。”禅城区成先生表示，在乡下，贴挥春、拜祖先、烧炮仗、串亲戚等活动，而现在城市里，除了主要街道有部分新年布置外，就是冰冷的建筑，没有什么年味。
春节是中国特色的传统节目，在城市，大部分传统的习俗被限制，但拜年、派利市、串门等还是很强烈地保留下来，因此，部分地产商利用这种习俗，在售楼部、小区内作节日氛围布置，再策划系列迎春活动，如派利市、猜灯谜、醒狮表演、迎春运动比赛等，以增加小区业主的归属感，从而赚取良好的口碑。
“我去年春节到朋友家探访，发现他所在小区挺有‘过年’的氛围，觉得小区挺‘人性化’，于是也就在他小区买了套房，当时与我一齐买的还有两位朋友。”何先生表示，城市居住，同一小区中，邻里关系十分陌生，但一些实力地产商、优质的物业管理，会利用一些传统的中国节日，将小区的节日氛围、邻里关系调动起来，这样的小区才有“居家”的感觉。
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