[摘要] 春节是中国的传统节日，大家聚会、拜年、逛花市、猜灯谜……虽然此时是楼市淡季，但不少楼盘都抓住春节契机，频推各类优惠活动，回馈老客户，吸引新主顾，力图在淡季中有所收获。开发商有何促销手段?现在记者就为您一一呈现。
春节是中国的传统节日，大家聚会、拜年、逛花市、猜灯谜……虽然此时是楼市淡季，但不少楼盘都抓住春节契机，频推各类优惠活动，回馈老客户，吸引新主顾，力图在淡季中有所收获。开发商有何促销手段?现在记者就为您一一呈现。
招：楼盘处处换新颜
年前，经过不少楼盘都会发现，小区门口、小区内和售楼部，处处张灯结彩，灯笼、春联、盆花，一派喜气洋洋的过节气氛。这不仅是一种装饰，一处节日景点，更成为了开发商寻找潜在客户的方法。吸引市民驻足参观，拍照留念的同时，看看在售楼盘，咨询相关优惠信息，喜庆的节日氛围，难免不让打算购房的市民心生购买欲望。
第二招：送年货（柴米油盐、日历、春联）
既然是传统春节，按传统习惯送年货，就显得贴切温馨。赠送米、油等年货回馈老客户，一般都广受欢迎。配合以老带新的策略，给老客户留下好印象，好口碑的开发商，往往会因为老客户的推荐宣传，积攒不少潜在客源；此外，在售楼部，小区门口免费派发新年日历，春联、福字等礼品。这些印有开发商或楼盘名字、售楼电话的精美小礼物，赠送老客户，礼轻意重。赠送给市民，张贴时间长达一年，花小钱做广告，并且这种方式商业气息不浓，不会引起客户反感，给新老客户都留下了良好的品牌形象。
第三招：短信大拜年
短信拜年，大家都很熟悉。大部分人也是短信拜年的一分子。对于开发商来说，给老客户拜年，增进感情与归属感，宣传楼盘；给新客户短信拜年，更是一种有效直接、成本低廉的宣传手法。将新春期间的优惠活动、降价促销等特别有冲击力的信息告知客户，吸引客户前来咨询。也有部分楼盘联合商场、银行等企业举办新春特惠活动，购买楼房，赠送某商场购物卡或享会员折扣等。
第四招：春节购房大优惠
春节期间，推出购房优惠，也是不少开发商招揽客户的选择之一。或推出部分特价单位，或新春期间，给予房价优惠和折扣。以佛山为例，也很多楼盘都推出这样的促销活动。位于魁奇路地铁站的天御尚城，为答谢众多置业者，满足购房者需求，于新春期间，特推出10套特惠单位，户型以93平方米两房及88、89平方米三房为主，总价从61-79万元，首付仅18万元起，可获8万元优惠。乐从雅居乐花园，旧业主介绍新业主则有3000元物业管理费赠送。
第五招：商场、超市设展场
记者日前在三水踩盘时，发现三水广场和恒福广场旁的鸿南酒店内，都有楼盘设置了展场，驻足观看沙盘，咨询户型和价格的市民络绎不绝。
春节期间，商场、超市年货销售火爆，借助巨大的客流量，开发商也“走上街头”，在商场等人流聚集地开设展场和咨询点，不少买完年货的市民路过时都会顺便驻足咨询，为开发商带来了意想不到的好收成。
第六招：社区贺新春活动
春节期间，除了吃团圆饭、拜年、打牌等惯例活动外，很多市民现今都会选择外出，亲身体验室外春节的热闹气氛。楼盘往往是不错的外出选择。不少楼盘都会举行一系列新春嘉年华活动。回顾过往新年，万科楼盘的小区内花卉簇拥，很多业主和市民都会前来拍照留念；时代地产更是大手笔，不但举行各种社区活动，还请来大腕明星前来捧场，与市民恭贺新年；也有部分楼盘在正月十五举办猜灯谜、闹元宵等系列活动，大大丰富了业主的节日生活。相信今年的春节，各楼盘的新春活动也定能给广大业主和市民带来节日的欢喜。
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