[摘要] “春节哪有人买楼,不如放大假好过。”春节是楼市传统淡季,再加上目前楼市低迷,不会有什么成交,于是大部分地产商选择放长假,待年初八甚至年初十过后才启市,然而,也有部分楼盘年初五甚至年初一就启市。
佛山雅居乐有关负责人表示,要在春节追求多大的成交是不切实际的,就算给予更多的优惠,也可能得不到多大的实效,相反,如果发展商拿部分费用出来,给小区进行节日“装点”,搞些应节的活动,这样就会给小区业主及其探访的亲朋戚友一个节日的关怀,一个家的温馨,无疑也为自己的品牌增值,带动后期销售。
两类消费群,最有望成交
楼盘春节开门纳客,自然对于消费人群有一定的圈定。虽然消费市场不好判定,但是按照往年惯例,春节期间看房的消费群可能会较为普遍,但买房的群体主要集中在两类客户上。
一是在外地工作的本地人士,他们会在假期回到佛山本地与家人团圆,经过一年的积攒,手头资金比较宽裕的人,将购房计划放在春节的可能性较大。
二是平时忙于工作或生意的上班族或老板。这类人群一般都有很强烈的购房需求,但由于平时工作比较繁忙,所以利用假期的时间看房买房的居多。
尽管回乡过年会带走一大批潜在消费者,但随着人们过年方式的改变,如父母聚到子女所在地等,楼市消费群体可能比以往更多一些。当然,与往年春节相比,受楼市调整的影响,今年春节购房者的成交意愿可能会很低,但楼盘可趁此打下“人情牌”,为节后的营销埋下伏笔。
对地产商而言,楼市进入了品质时代,虽然价格已成必杀技,但产品品质才是硬道理。也正是基于这一点,加上有经济实力的购房族的出手,楼市高端产品在春节有望成销售热点。
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