[摘要] “春节哪有人买楼，不如放大假好过。”春节是楼市传统淡季，再加上目前楼市低迷，不会有什么成交，于是大部分地产商选择放长假，待年初八甚至年初十过后才启市，然而，也有部分楼盘年初五甚至年初一就启市。
“春节哪有人买楼，不如放大假好过。”春节是楼市传统淡季，再加上目前楼市低迷，不会有什么成交，于是大部分地产商选择放长假，待年初八甚至年初十过后才启市，然而，也有部分楼盘年初五甚至年初一就启市。
楼市淡季，斋睇居多
春节是消费行业的黄金周，但对楼市来说，却是淡季。在前两年楼市火热时期，春节楼市成交都较淡，如今楼市低迷期，成交就更不用说了，因此，很多楼盘还没有到春节，就已经放大假了，一直放到初十过后才上班，虽然春节期间售楼部仍然有人值班，但不会再搞任何促销活动，实际上与放假无异。
“我们在元旦推了批新货，但市场反应一般，可能是我们的定位与消费者普遍预期有差距，没理由短期内再调价吧，所以，目前的优惠折扣将一直沿用到春节，春节期间我们也没有什么特别活动配合，叫自然销售吧。”顺德某楼销售告诉记者。
人性化关怀，注重口碑传播
以往的春节楼市，也非处于“冬眠”状态，一些品牌大盘，如雅居乐、万科、碧桂园等地产商，他们销售中心几乎是全年无休，年初一就启市。春节前夕，一般地产商都会策划系列“年味”活动，如派挥春、派利市封、派年货、送日历等活动，同时，销售中心、小区也经过一番悉心布置，让已入住的业主及其他市民感受到强烈的节日氛围。在春节至元宵期间，他们会策划系列喜庆活动来增加节日氛围，如上门派利市派年糕、老带新送利市送优惠等。
“在这里，儿子都不知道什么叫春节，他以为仅是大家一齐放假的日子，因此今年一定要带他返乡下，感受下什么叫春节。”禅城区成先生表示，在乡下，贴挥春、拜祖先、烧炮仗、串亲戚等活动，而现在城市里，除了主要街道有部分新年布置外，就是冰冷的建筑，没有什么年味。
春节是中国特色的传统节目，在城市，大部分传统的习俗被限制，但拜年、派利市、串门等还是很强烈地保留下来，因此，部分地产商利用这种习俗，在售楼部、小区内作节日氛围布置，再策划系列迎春活动，如派利市、猜灯谜、醒狮表演、迎春运动比赛等，以增加小区业主的归属感，从而赚取良好的口碑。
“我去年春节到朋友家探访，发现他所在小区挺有‘过年’的氛围，觉得小区挺‘人性化’，于是也就在他小区买了套房，当时与我一齐买的还有两位朋友。”何先生表示，城市居住，同一小区中，邻里关系十分陌生，但一些实力地产商、优质的物业管理，会利用一些传统的中国节日，将小区的节日氛围、邻里关系调动起来，这样的小区才有“居家”的感觉。
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佛山雅居乐有关负责人表示，要在春节追求多大的成交是不切实际的，就算给予更多的优惠，也可能得不到多大的实效，相反，如果发展商拿部分费用出来，给小区进行节日“装点”，搞些应节的活动，这样就会给小区业主及其探访的亲朋戚友一个节日的关怀，一个家的温馨，无疑也为自己的品牌增值，带动后期销售。
两类消费群，最有望成交
楼盘春节开门纳客，自然对于消费人群有一定的圈定。虽然消费市场不好判定，但是按照往年惯例，春节期间看房的消费群可能会较为普遍，但买房的群体主要集中在两类客户上。
一是在外地工作的本地人士，他们会在假期回到佛山本地与家人团圆，经过一年的积攒，手头资金比较宽裕的人，将购房计划放在春节的可能性较大。
二是平时忙于工作或生意的上班族或老板。这类人群一般都有很强烈的购房需求，但由于平时工作比较繁忙，所以利用假期的时间看房买房的居多。
尽管回乡过年会带走一大批潜在消费者，但随着人们过年方式的改变，如父母聚到子女所在地等，楼市消费群体可能比以往更多一些。当然，与往年春节相比，受楼市调整的影响，今年春节购房者的成交意愿可能会很低，但楼盘可趁此打下“人情牌”，为节后的营销埋下伏笔。
对地产商而言，楼市进入了品质时代，虽然价格已成必杀技，但产品品质才是硬道理。也正是基于这一点，加上有经济实力的购房族的出手，楼市高端产品在春节有望成销售热点。
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