[摘要] 重重严厉调控下，楼市即将走过不寻常的2010年。虽然已接近年末，但房企之间的竞争并没有偃旗息鼓，反而愈演愈烈——在调控背景下，房企之间的并购案例在年末集中涌现；进驻北京已有23年的万科，今年正向北京楼市销售冠军冲刺；由于住宅市场备受压制，不少房企已后知后觉，开始加入越来越庞大的“商业地产”大军……
重重严厉调控下，楼市即将走过不寻常的2010年。虽然已接近年末，但房企之间的竞争并没有偃旗息鼓，反而愈演愈烈——在调控背景下，房企之间的并购案例在年末集中涌现；进驻北京已有23年的万科，今年正向北京楼市销售冲刺；由于住宅市场备受压制，不少房企已后知后觉，开始加入越来越庞大的“商业地产”大军……2011年，楼市或许比今年更加捉摸不定。房企的这一系列动作，或许都是在未雨绸缪。
年底之战·销售
借调控超车 万科角逐北京销售
调控下，今年北京万科却一路超车，一跃成为上半年北京房地产销售，目前正以近120亿元的合同销售额冲击北京年度销售。
北京万科的领军人毛大庆今年频频布局土地市场，目前已成功拿下6块地。通过布局北京CBD的赢嘉中心，一直徘徊于北京三环外的万科，成功地向北京核心区域步步挺进。
北京合同销售额近120亿
自1988年进驻北京起，万科在北京已运营23年。虽然万科早已是中国房地产业的老大，但在北京的发展却一直不尽如人意。正因为如此，去年8月初，从凯德置地转投北京万科的毛大庆，被王石要求增加北京万科的影响力。
当月下旬，毛大庆在来到万科后的首次媒体会上公布了万科北京的战略目标：争取在3~5年内跨进北京市场前三名。
今年上半年，万科以61.93亿元的销售额击败竞争对手龙湖，夺得半程销售。
近日，记者从北京万科相关人士处获悉，截至12月14日，北京万科销售总额已达105.4亿元。于12月19日开盘的万科长阳半岛第四批房源开盘即被一抢而光，目前认购额达12亿元。综合下来，万科北京今年的合同销售额或达120亿元左右，较去年的50多亿元增长超过100%。
对于今年北京万科的突飞猛进，北京万科营销总监肖劲作了两点总结：加大供应与适应调控。
2010年，万科北京的产品体系极为丰富，在高中低端市场均有布局。另外，其开盘时机选择与定价策略把握十分精准。
今年1~3月，北京楼市捂盘惜售现象盛行，而北京万科看准时机，逆市大量推盘，抢滩市场。万科北京的年度大盘万科长阳半岛于7月底开盘入市，赶上了8月底北京房价大反弹。
调控背景下适应调控的定价策略同样是万科赶超的成功之道。
万科长阳半岛7月底开盘时，北京楼市正处于调控后的低谷。在这种背景下，北京万科抛弃了行业惯用的定价策略，由销售人员逐个向近万组意向客户询价，最终定出13400元/平方米的价格，低于周边楼盘，获得热销。
抢购6地块
万科北京在狠抓销售的同时，在土地市场也一改往日的疲软，表现极其活跃。
毛大庆在去年8月加入万科后就曾对外反思称，万科在北京市场的业绩不佳，主要原因就是土地储备不够。鉴于此，他进入万科后最重要的工作就是拿地。
记者根据万科各公告统计后发现，今年万科在北京土地市场已拿下6块地，分别分布于房山长阳镇(2块)、昌平区回龙观(2块)、海淀区西北旺镇(2块)。
之前，搜房网数据监控中心的统计数据显示，截至12月7日，北京土地市场上，首开以43.81公顷的拿地面积位列，紧随其后的就是北京万科，拿地面积为42.3公顷。不过，12月17日，北京万科携手北京京投置地房地产有限公司在房山区再拿一块地，算上这块地，北京万科有望超越首开，成为北京土地市场的拿地王。
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