[摘要] “五一”期间， 广州各大楼盘以低价蜂拥出货，全市各区域都有相当多的新货应市 ，市民反应也相当热烈，市场成交报捷声一片。
“五一”期间，广州各大楼盘以低价蜂拥出货，全市各区域都有相当多的新货应市 ，市民反应也相当热烈，市场成交报捷声一片。其中，以大集团领衔的各大楼盘低价蜂拥出货，力促成交量反弹。
8.8折 众盘争抢“刚需族”
这个“五一”小长假，楼市的一大亮点是不少新盘新货均以100平方米左右的紧凑小三房作为主打产品，且以连串折扣优惠令价格回调到位，从而成功吸引了不少“刚需族”入市。由此可见，发展商已经认清了形势，懂得中央“调控绝不放松”的潜台词：谁成功吸引到“刚需族”，谁就能把握主动权，不会被市场淘汰。因此，以买家接受的价格出货，就算是低于同区的二手楼价也无所谓，只要处理妥当不引发旧业主的抗议就好办。
雅居乐城南源著认购专场的折扣达8.85折，吸引400多人到场选房。
“五一”假期天，罗马家园、中惠·璧珑湾、雅居乐·城南源著、科城山庄、东湖映月F栋、中海金沙湾“清澜”、雅居乐御宾府“天域”、碧桂园凤凰城等楼盘同时开售，其共同点都是价格相对此前或同区的产品要实惠，且折扣相当多，一些楼盘可以打到8.8折。如此优惠极大地激发起市民的购房热情，在“羊群效应”之下，部分新盘新货当日销货率达八九成。
4月29日早上9时，记者赶到罗马家园，看到售楼处已聚集了超过1500人。罗马家园此批新货大约500多套，产品以90多平方米的小三房为主，自3月底开放样板房以来已接受400多人认筹。当天开盘均价为1.8万元/m2，两天劲销4亿元。
和罗马家园一样，人声鼎沸的还有南沙的中惠·璧珑湾。当天上午11时半，记者在该盘看到，售楼部门口的停车场已经停满了车，不少看楼者只能将车沿路停在路边。数据显示，截至当天下午3时，推出的209套单位已售出九成。
当天成交业绩同样火爆的还有雅居乐旗下新盘城南源著，该盘以9200元/m2起价举行vip专场认购活动，到场选房的买家超过400人。
记者发现，“五一”期间，成交火爆的楼盘是得益于价格实惠，并主要体现在折扣给力上。像罗马家园，总体折扣相当于9.2折，难怪不少买家都表示，“能以单价不到2万元/m2的价格买到市区靠地铁的一手楼，真是很划算。”在中惠·璧珑湾，当天折扣相当于9.5折，起价才7488元/m2。城南源著的折扣达8.85折，这比此前的吹风价明显低了一截。
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小三房主打 切合“刚需族”胃口
其实，早在小长假前，瞄准刚需买家的楼盘已经开始发力，像金沙洲的金名都首批单位在4月26日晚就抢闸进行内部认购，价格在9000～1万多元/m2，价甚至有“8”字头，大部分是100平方米以内的小三房，总价都在100万元以内，售出300多套；4月28日晚开盘的岭南新世界锦云峰新组团“锦园”，当晚售出140多套，价格在1.5万～1.8万元/m2，同样是主打96平方米的小三房。
罗马家园4月29日开盘，售楼部聚集了超过1500名准买家。
可以说，“五一”期间热销盘的共同点就是户型紧凑，总价在刚需买家的预期之内，因此才引发了“刚需”置业者的抢购。
降价出货 还是大集团跑得快
近期，价格回归合理的楼盘确实不在少数，先有和黄旗下的珊瑚天峰，单价降了5000元/m2，再有由周大福与恒大联手打造的新盘金名都，也以低于同区楼盘两成以上的价格推出。近期以来，无论是雅居乐、碧桂园、富力还是新世界，都有降价跑货的举措，就连一向价格保持坚挺的珠江地产，也将罗马家园的新货价格锁定在“刚需线”。大集团都懂得“刚需族”是有限的，一旦争夺不了他们手中的“资格证”，日后即使你再降价，也没法成交了，因为“限购令”明摆在那。
因此，趁着“五一”小长假，抢夺“刚需族”，已成为房企的明智之举。
力抗12家房企的“自然人”李燕如（图中举牌者），以今年以来土地拍卖的溢价拿下了坚红化工厂地块。
小长假头两天 签约量超去年
天气晴朗，助力“五一”小长假广州楼市战果不错。而头两天的签约量也表明，开发商的促销手法奏效，成交势头有反超去年同期的态势。截至发稿时止，根据对阳光家缘网签数据的监控，今年“五一”小长假头两天（4月29日和4月30日），广州十区两市共网签378套，网签均价11120元/m2。和去年同期相比，签约量超过去年的332套，上升13.86%；网签均价也比去年同期的10656元/㎡上涨4.35%。
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土地市场先给楼市打强心针
本报讯 （记者陈白帆、王雯倩） “五一”小长假前最后一天，清冷多时的广州土地市场迎来了久违的激战。天河区黄埔大道坚红化工厂地块遭到数家知名房企的疯抢，最终却被一神秘女子李燕如以自然人的身份，豪掷5.2602亿元，并承诺配建约3900平方米、130套公租房为代价，力压群雄，将这幅事前被多位业内人士鉴定为“靓地”的车陂南地块收入囊中。该地块的大幅溢价成交，有业内人士认为是给“五一”和以后的楼市注入了强心针。但也有不少业内人士认为，此次“限地价竞配建”的土地出让成功只是个案，主要是因为该地块地段非常好，未必标志着广州土地市场将整体回暖。
“自然人”背后有“撑腰人”？
坚红化工厂地块折合楼面地价从起拍的11552元/m2跃升至12634元/m2，有业内人士指出，该地块的楼面地价偏高，预计该项目日后房价很可能在25000元/m2以上。
对于自然人参与地块竞拍并力挫群雄，不少业内人士表示，这种情况并不罕见，“自然人拿地的背后可能有大集团背景，大集团出于某些顾虑而选择低调拿地，在地产圈内时有发生。”此次也并非广州次有自然人出手拿地。2005年广州琶洲地区的PZB1301地块曾被两个自然人以4.6亿元的总价购入，但2006年该地块又因买家无力如期支付土地出让金被收回。
最近，关于神秘女子李燕如的“背后撑腰人”有各种传闻，首先被传的是“佳兆业”，但之后佳兆业相关人士答复记者时已否认了此事，并强调之前的传闻纯属无中生有的揣测。
另外，又有网络传闻称李燕如背后是来自深圳的卓越集团。资料显示，卓越集团是跨行业、跨地区的外商投资集团公司，成立于1996年，主要从事房地产开发、物业管理、不动产担保等业务。集团总部位于深圳市福田区，擅长开发商务和住宅物业。巧合的是，该企业的高层同样姓李，分别为李华和李晓平。
“限购令”发出以来各地土地市场都相对冷淡，今年到5月1日为止，广州已经成功出让8地块，不过大部分仍以底价成交，溢价的只有南站两地块和坚红化工厂地块。溢价最厉害的是坚红化工厂地块，从3.6亿元升至5.26亿元，溢价达45%。
时代新拿地块靠近“花生”
相比之下，同场竞拍的另一幅住宅用地——白云区同和东坑蟾蜍石北路地块，成交过程则显得风平浪静，最终以挂牌底价6.1311亿元被时代地产以广州天朗商贸有限公司名义拿下。时代地产有关负责人表示，该地块的具体开发计划暂时还未能公布。不过，由于该地块距离时代在广州大道打造的楼盘“时代花生”不远，有消息人士认为同和地块应该会参照时代花生的风格来设计，户型将会比较丰富。
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