[摘要] 今年一季度，房地产销售市场由前两月的“极寒”状态，渐渐在3月出现暖意。这种回暖背后，是地方政策影响刚性需求的预期，以及龙头房企带头降价促销双重作用的结果。
今年一季度，房地产销售市场由前两月的“极寒”状态，渐渐在3月出现暖意。这种回暖背后，是地方政策影响刚性需求的预期，以及龙头房企带头降价促销双重作用的结果。
纵观一季度，房地产企业资金压力仍然很大，新一轮融资正如火如荼地展开。但根据《上海证券报》调查，市场对后市并不过于悲观：从政策面上看，尽管今年两会期间中央以“房价远未达到合理价位”来强调房地产调控的坚定性，但市场仍然对一些微调政策抱有期望。其间，只要企业不盲目乐观，贸然涨价，反而更积极地制定销售策略，今年仍有一些出货窗口出现。多数龙头房企完成与去年持平的销售目标仍是大概率事件。
总体来说，就如万科集团总裁郁亮所言，政府调控能力在增强，房地产企业的“保命能力”也在增强。更多民营企业将2012年定位为“保命”的一年，只要稳定住现金流，房地产业作为内需领域的重要产业之一，市场前景仍可期待。
一季度销售同比下滑明显 3月“微幅”回暖
“我们现在不看政策，也不看同行，一心做好自己的销售计划，快速回笼资金是首要目标。”南京栖霞建设董事长陈兴汉告诉记者。这句话其实反映了大多数房地产企业目前的心态。在调控政策风云变幻的2012年一季度，房地产企业少了此前的观望与等待，纷纷选择埋头促销。
纵观一季度楼市，我们可以看到由“极寒”转向“微暖”的清晰过程。根据中指研究院的数据，2012年1月份，中国100个城市中有60个城市环比下跌，整体住宅均价为8793元/平方米，环比下降0.18%，为连续第五个月下降。而包括北京在内的十大城市住宅均价为15565元/平方米，同比下跌0.62%，成为自2010年6月以来首次同比下降。
到了2月，上述百城住宅平均价格降至8767元/平方米，价格环比下跌城市数量扩大至72个。而上述十大城市住宅均价再降至15516元/平方米，同比下跌1.41%，跌幅扩大。从企业合同销售金额来看，今年前两个月，龙湖同比降54%，保利同比降30%，万科同比降27%，恒大同比降70%。
但是，到了3月份，楼市销售却出现了小阳春，尤其是两会期间，在3月5日至3月11日当周，一线城市北京、上海、广州和深圳的一手房成交较前四周平均成交量分别上升14%、10%、21%和上升37%。成都、杭州等地成交面积较前四周平均水平增长45%和130%。北京3月上旬新建住宅共签约1743套，环比上涨34.7%，二手房签约2911套，环比上涨138%。
“南京2月底开始房子突然好卖起来。搞不清楚是什么原因。”一位南京房地产业人士称。数据显示，南京3月前两周成交面积均在14万平方米左右，已经较2月初6.4万平方米的周成交量有大幅增长。
3月中旬，记者来到位于南京栖霞仙林大道北侧的栖园别墅项目，销售人员称，其在2月底一周内销售过亿元，改善性需求的入市迹象非常明显。
一位前来看房的购房者王先生表示，在观望了近一年后，令其决定入市选房的主要原因是政策微调的迹象。“我们现在最关心政策啥时候转向，如果政策放松了，房价肯定要涨。”王先生称。楼盘销售人员也表示，其实对于改善型需求来说，所谓限购并不是不能解决的问题，比如公司名义购房，比如补交1年个税等。而很多刚需不愿意入市的真正原因其实还是期待未来有更大降价幅度出现。
也就是说，一旦政策转向的迹象出现，强大的刚需和改善性需求将大举入市，如果同时遭遇供给高峰，二季度将有更多企业参与到“以价换量”大军中。房价下行趋势不会改变，但降价幅度可能随着成交量回暖而收窄。
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