[摘要] 2月21日,保利东湾推出232套货,一夜被抢光,成为2012年首个“日光盘”,震动市场。25日,保利东湾和香槟花园分别推出87套和60套单位,依然卖光。另外,依云上城24日推出56套货,销售率高达八成以上。另据消息人士透露,汇银W新港湾本月销售也过百套。一时间,楼市不断传来热销的好消息,一扫去年限购以来的阴霾气氛。
楼市热销谁在买房
从个盘分析来看,保利东湾两批货总价都在100万元上下,在品牌以及区域影响力的号召下,两类购房者开始入场。百万元左右的总价,不少刚性需求还能承受得起,加上不少本地改善性需求的人认为价格已见底,更是以亲戚的名额来购房。而保利香槟花园本身就主打刚性需求,价格去到6000多元/平方米,所以销货迅速。
价值回归热潮可续
那么,这股由刚需支撑的成交热潮能否得以延续?未来近段时间的成交势头能否保持平稳?
针对近期的热销现象,市场人士廖先生认为,准备金下调给市场一个信号,政府有限度结构性放松,刚需认为目前价格较为合理,刚需加优惠加政策转向形成火热销售。
星海岸城市花园营销总监何健勇指出,只要目前楼市价格突破了客户心理关口,就有可能促成成交。限购情况下,采用各种促销手段,加快资金回笼,趁机抢占市场份额,成为很多大型开发商的策略。大开发商直接降价1000~2000元,大批刚需客户随之入场。小开发商由于各种资源的限制,即使价格降到与大开发商同步,也难以抗衡,因此不能与之硬碰。对所有的开发商来说,今年将是困难的一年,也是充满机遇的一年,市场瞬息万变,大家都应以积极的心态看待市场,去克服困难。
在限购不放开的情况下,尽量推货应成为开发商的,高力国际副董事严伟焜亦如是建议。
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