[摘要] 在限购令的调控下，不少楼盘为了成交量，各种折扣都会以不同的名义推出。除了折扣之外，还出现了过去在佛山少见的促销手段。这些新的营销措施，大部分都是针对现在制约市场成交的调控。正所谓“上有政策，下有对策”。
在限购令的调控下，不少楼盘为了成交量，各种折扣都会以不同的名义推出。除了折扣之外，还出现了过去在佛山少见的促销手段。这些新的营销措施，大部分都是针对现在制约市场成交的调控。正所谓“上有政策，下有对策”。其实在去年底至今年中这段时间里，各大开发商都不断地调整营销策略，例如用补税进行购房、开发商提供首付分期贷款等等。
新招一 首付也可分期付款
“总价130万元的房子，首付要40万元左右，购房者可以先支付一半，剩下的在规定的时间内付清就可以了，我们提供免息的贷款。”在禅城某高端楼盘的新品体验活动中，楼盘的销售负责人介绍了该楼盘的首付分期付的营销模式。据了解，该项功能针对的是一些首付确实有困难但又有购买能力的客户群体。
新快报记者了解到，早在两个月以前，在广州周边的二三线城市，已经有楼盘开始采用“开发商代付部分首期”的方式卖楼。“而在佛山，这种营销模式确实比较少见，不过听说现在楼盘推出的分期付款更加彻底，针对的不仅是首付分期，而是全楼款分期，即除了首付外，其他的房款都可以免息分期付款，在限购的制约下，这对于购房者而言更具吸引力。”业内人士李先生表示。
新招二 买房不备案避限购
据市民张小姐反映，中秋节前后，他一家人曾去南庄某楼盘看楼。“看中的好几个单位都被销售人员告知早已经卖出去了，但我回来后在住建局的房屋交易信息网上却看到，一些销售人员说早已经卖出去的单位却是显示可售的，不知何因。”而在此前，也有市民向本报爆料，陈村某楼盘在市住建局网站商品房销售记录中，有大量小户型商品房显示可售，在顺德区商品房交易信息网市场公示一栏中查询亦显示可售，“但打电话到该楼盘售楼处咨询，却被告知小户型已售罄。”南海一不愿具名的楼盘销售负责人对记者私下表示，目前这种操作手法并不多见，对于不少吸引外地客为主打定位的楼盘来说，由于受限购影响，不少外地客不能在佛山买楼。为应对这种情况，部分开发商也灵活调整策略，与买家达成成交协议，但不在国土房管局备案。这类成交多采取一次性付款或抵押贷款，而不是正常的购房按揭。“买家交付购房款项后，开发商即按计划交楼，等到满足购买要求后，发商再将交易备案，办理房产证事宜。”
该人士表示，这种交易方式属于一个愿打一个愿挨，并不触碰法律法规的底线，属于灰色地带。不过他提醒，这种交易由于未通过房管局完成交易备案，也不能及时办理房产证，仅仅根据开发商和买家的双方协议进行，不能得到官方承认的备案和保障，如果几年后市场发生变化，买家所购买的物业价值变化后，相关交易的最后物业产权交接会不会横生枝节，实在很难得到保证。
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