[摘要] 5月5日，广州恒大地产集团率先举起了降价大旗，旗下全国在售的40个楼盘全线8.5折统一促销，点燃起冰封楼市的第一把火，紧接着，又传来消息，万科、中海、碧桂园、保利、龙湖、华润、富力、雅居乐、绿城等大型品牌地产商表示“按照市场愿意接受的价格出售我们的产品”。
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5月5日，广州恒大地产集团率先举起了降价大旗，旗下在售的40个楼盘全线8.5折统一促销，点燃起冰封楼市的把火，紧接着，又传来消息，万科、中海、碧桂园、保利、龙湖、华润、富力、雅居乐、绿城等大型品牌地产商表示“按照市场愿意接受的价格出售我们的产品”。尽管降价行动尚未在行业内进一步升级，但是，恒大的降价行动已成为行业内的示范动作，相信各大开发商都在谋划同一个问题：是否降，何时降，降什么，以及降多少。
恒大这次率先行动，有点出乎业内外的预期。2008年王石的“拐点论”吹起了降价的号角，万科、碧桂园、富力等大型品牌房企先后行动，引发性的降价风潮，至今还历历在目。本轮调控，从2009年12月份政策相继出台至今，历时6个月，调控力度从温和到严厉，以至于猛烈，也是行业所始料不及的。回顾1992年至今（1993-1995年房地产市场紧缩调控、1998-2002年房地产市场宽松调控、2007-2008年房地产市场结构调控）已经是第四次调控了，中国的房地产行业在调控中的表现从来都处于被动状态，企业缺乏前瞻性的战略预警机制，过度乐观情绪和侥幸心理蒙蔽了中国房地产大腕们理性的专业经验和冷静的成熟心智，也许，是到了我们该反躬自省的时候了。中国的房地产周期是政策周期，我坚信，或许是在15年或更长的时间，中国的市场经济将持续处于以政策调控与自由市场双协调的局面，而且，在国家调控的手段日趋成熟之下，中央政府驾驭市场的能力将越来越强。我们民企私企应该习惯于在调控中自我适应、自我平衡，把握调控机遇自我突破。恒大集团的此番行动，可谓“顺天意”，是民心所向，政心所导，其行动之快，决心之大，值得肯定！恒大集团的策略性高调，表面上“让利取名”，实质上顺民意获民心，更重要的是在政治上取得了政同，在行业内显示出问鼎的决心和力量，其意义深远，“名利双收”已不能概全。
遗憾的是，恒大的举旗呼应者微，降价风潮至今之所以尚未形成，其主要原因有三：一、地方政府的细则尚未全部出台，且各地方政府制定的细则不一，业界尤其是性大型上市品牌房企担心地方政策不一导致行动效果难以把控，例如关于第三套房政策北京是限购而深圳是限贷，因此，价格政策尚未统一出台；二、“不差钱”心理和观望恒大效果后再决定是否动、如何动，心理主导行动暂缓；三、恒大集团目前在地产界的地位尚未成为公认的“大哥”，其他兄弟们就算认为恒大的路子走对，一方面会认为走得过早，另一方面大家也想看看“究竟八五折的降价幅度市场是否买账”，毕竟，最难把握的就是降价的度。因此，大多数一线上市品牌房企表示谨慎密切关注市场，二、三线品牌房企更以一线品牌房企行为马首是瞻。殊不知，市场存在波浪传递效应，恒大降价行动一开始虽然不一定能够起到破冰热销的效果，但是，恒大的果敢行为会使市场形成口碑和传递，无疑坚定了购房者对市场降价的预期，相信这场降价风潮很快就会在短暂的暗潮涌动后急剧释放出来。
在我看来，恒大地产集团全线八五折的降价幅度，对市场有一定的标杆作用，其他房企会以此为重要的调价参照。根据国家统计局数据，2009年房地产价格同比上涨了25%，但是，各地价格上涨表现不一，因此，不同地区的价格调整应因地制宜，不宜一刀切。
2008年的万科，2009年的保利，2010年会是谁呢？看来，以万科、保利、恒大的新版房地产“三国演义”争霸天下的序幕已经拉开。
好戏快要上演了！
（黄俊武 作者为佛山市富盛房地产代理公司副总经理、营销师）
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