[摘要] 楼市暖意浓日光盘再现，近期不少楼盘开盘价低于市场预期，禅城再现六字头楼盘。买个小三房 要花多少粮？记者搜罗五区各色小三房，算算最低首付月供要多少。
27个新旧楼盘入市，中小户型为主，价格适中，1月份的楼市回暖迹象明显。以保利中央公馆、中海锦城、智博e区、依岸康堤领衔的禅桂几大新盘，一开盘就基本售罄，除了产品的定位、配套外，略低于市场预期的价格也成为了购房者争相入市的关键原因。
购房者抢实惠，开发商赚“吆喝”，在这一来一往之间，佛山楼市充满了春天的味道。
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依岸康堤的开盘现场。
现场：火
数百排队者，只为抢到号
开盘即售罄的洋房销售场面，你有多久没见过了？继去年3月份保利东湾洋房热销的火爆场面之后，今年初“日光盘”也再次上演，只不过这已不是大品牌房企的“专利”。不管是外地品牌房企，还是本地知名大鳄，只要有“料”，就能赢得满堂彩。
上月19日，禅西板块的联诚·智博E区首批3、4栋70~90㎡二房至三房单位开盘，折后售价6900元/㎡起。由于价格低于市场预计，且产品适合首次置业刚需者，项目开盘2左右即宣告售罄。
再看沥桂板块，26日，位于南海大沥广佛国际商贸城中心区的保利中央公馆2座新品开卖，涵盖96㎡和142㎡两种户型共120套单位，开盘不足一已全部售罄，折后售价约7900元/㎡起。据现场销售人员透露，项目预计3月份会推出3座新品，户型与此次热销单位基本相同。
而在桂城核心板块的鸿晖·依岸康堤，27日同样上演了一场过千人抢购百套房源的场景。该楼盘营销负责人用“即场清货”四个字来形容首次开盘的热销。
购房者：抵
售价低过吹风价 刺激刚需急出手
“好抵买咯”，很多在开盘当天成功认购的购房者都高兴地告诉记者。在联诚·智博E区，记者了解到，首批房源进行诚意登记的客户有300多个，而房源仅133套。开盘当天，现场采取电子摇号方式，中签的客户可获得优先选房的机会。诚意、运气俱佳的苏先生成功的购得了一套90㎡单位。“我原本下定了3栋11楼的单位，前天才交的诚意金，没想到运气这么好可以优先选房。”苏先生表示虽然没买到最心仪的单位，但是比内心估价还低的价格和不断完善的配套，使他相信自己的选择。
在记者看来，购房者心中的“抵买”无非指的就是性价比高。不过在不少楼盘内外配套仍未完善之余，令购房者最心动的无疑是价格。
记者发现，上述楼盘在开售前的吹风价普遍高于实际售价，有些户型的折后价格比早前的预期甚至低了千元左右，这让不少买家都加快了下定购买的脚步。
智博E区开盘前的预期售价为8000多元/m2，而在开盘当天，开发商打出了6900元/㎡的实惠价格；保利中央公馆早前开放2栋样板房之时的吹风价约在8800~9800元/㎡之间，而开盘时96㎡户型的折后售价约为7900元/㎡起；而依岸康堤自1月1日登记预计价格在9000元/㎡，而到了月底开售时，开发商打出了7380元/㎡起，首付19万，月供仅2523元，即可入住85㎡单位的震撼价。
据相关数据统计，有超过六成的佛山市民看涨今年的楼价。不少业内人士都表示，目前购房者日趋理性，市场回暖但价格平稳，是合理的入市时机。“受去年下半年回暖的带动，目前市场氛围比较好，成交均价在8000元/㎡左右，在年初开发商售价平稳之时购房者果断出手是合理的。”合富辉煌佛山地区市场研究部总监曹绍林告诉记者。
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开发商：稳
首波推盘，打响口碑很重要
既然在优惠登记时的反响已经不错，登记客户也远超房源，为何开发商的开盘售价依然让人“跌破眼镜”呢？
“你可看到，我们的一期项目已封顶才开卖，而在桂城、平洲我们的品牌也小有名气。论资金实力，品牌、产品定位和配套，我们所打造的这个项目都很，首期的热销也在预料之中。”在过千人争抢百套房源的依岸康提销售中心，相关营销负责人告诉记者，打响口碑，以品牌效应赢得更多潜在买家的关注很重要。“这个项目总建42万㎡，将先后推出约3000套的房源，这样大体量的楼盘在桂城板块已不多见，希望可以通过首期优惠价格和热销打响口碑和品牌，让后续产品得到更多买家的关注。”
“尽管诸多言论看涨今年的楼市，不过现在看来，这些开发商在产品的定位和定价方面都比较理性，所以销售业绩不错。”领先丰地产总经理助理李华宇向记者解释道。
业内：精
开发商理性，购房者买账
“吹风价是开发商试探购房者价格敏感度的一种方式，关键还是要看最终的放盘价格。”曹绍林告诉记者。
价格，向来都是购房者入市的最敏感因素。不少业内人士看来，在调控政策依旧，楼价看涨的背景和言论下，开发商维稳的销售和定价是明智的，购房者也自然买账。
李华宇表示，从吹风价到开盘价的过程，其实也是开发商和购房者双方博弈的过程。市场是自由的，最终定价取决于市场的反映和开发商的定位。“开盘价低于吹风价，这说明市场目前比较平稳，购房者比较理性与谨慎。”
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买个小三房 要花多少粮？
记者搜罗五区各色小三房，算算首付月供要多少
小三房是刚需青睐的户型，面积在80~90㎡之间，面积不大，总价不高，户型实用，这三大标签让小三房成了当仁不让的抢手货。现在佛山买个小三房到底要花多少钱？记者近日到佛山五区的部分楼盘作了一番实地探访。
中海万科领军禅桂中心区
在禅桂中心区的核心地段，特别是广佛地铁一号线经过的南海区桂城街道和禅城区祖庙街道沿线地段被称为地铁上盖物业的楼盘，可以说是目前佛山最值钱的物业，售价基本都在10000~15000元/㎡之间。
在这条线路中的小三房由于具备交通便利这一优势，自然更受小年轻欢迎，单价也不便宜。保利花园、中海万锦豪园、南海万科广场、创鸿城，再一路通向禅城在建在售的东建普君新城、祖庙东华里的东华嘉苑、伯顿国际公寓、星星华园以及世博嘉园等楼盘，单套总价几乎全部在100万元左右，部分带精装的小三房，每套总价直线飘上了100万元/套。
记者在佛山万科广场销售中心看到，目前在售的小三房有三种，建筑面积分别为87㎡、88㎡和99㎡，带装修均价约为13500元/㎡，总价在117万元左右。这让不少网友感叹，能买得起这样小三房，即使是刚需也是贵族刚需。
有一定交通优势的小三房最符合刚需的要求。佛山日报记者 林舒摄
算一算
户型：87㎡三房
总价：117.45万元
三成首付：35万元
月供（以8.5折利率计算）：4186元
顺德新城三居室楼价最贵
而在佛山新城和顺德新城，三房的门槛跨度也较明显。在佛山新城，目前在建在售的招商依云水岸、保利东湾、万科水晶城和碧桂园城市花园等多个新盘中，三房面积在88~100㎡之间，总价也基本在90~100万元以上。
据了解，佛山新城内目前楼价较为平稳的是水晶城。水晶城目前在售的14栋、15栋等两栋新楼，都是2+1房户型，面积大约在95~105㎡之间。据销售人员介绍，一套96㎡的三房加上契税、物业管理维修基金等等费用，总花费大约在98万元~100万元之间。
在顺德新城，目前最贵价的几个楼盘，如保利、万科天傲湾、金地项目和美的广场等，每平方米的单价则都是在1万元~1.8万元之间，最贵的万科天傲湾甚至超过每平方米2万元。在顺德新城的这几个楼盘，要购置其中任意一个楼盘的一套三居室，都要200万元。
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算一算
户型：96㎡三房
总价：94.66万元
三成首付：28.4万元
月供（以8.5折利率计算）：3369元
城西、镇街三房门槛
在绿景路以西的盛南新都，正在热销中的5座部分三居室单位，楼价都是在8179~8218元/㎡之间。一套面积在108㎡左右的三房单位，加上契税和其他相关费用，总花费大约要80万元。
在顺德陈村、北滘和容桂等镇街，目前也有不少楼盘推销的小三房户型，都有在50万元至80万元区间的。在南海区西樵和丹灶镇，以及顺德龙江、杏坛和均安等稍微远离中心城市的郊区地段，多个新楼盘的小三房户型，总价都可控制在50万元至60万元以内。而在高明和三水区，迈进小三房的门槛，则只需要30万元至40万元。如三水区三水大桥附近的御江南项目，最近推出的部分小三房户型，总价只是在33万元至43万元之间。高明区明城镇有楼盘推出的小三房，单套总价也只需要30万元左右。在高明区的一些楼盘，甚至只需要20多万元，你就可以实现拥有一套小三房户型的梦想。
算一算
楼盘：盛南新都
户型：108㎡三房
总价：76万元
三成首付：22.8万元
月供（以8.5折利率计算）：2700元
算一算
楼盘：御江南
户型：89㎡三房
总价：40万元
三成首付：12万元
月供（以8.5折利率计算）：1428元
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