[摘要] 根据珠三角的民间习俗，本地人在清明节期间很少人会买楼，因此以往许多楼盘都将推货时间提前或延迟。隔断了三月楼市小阳春，清明小长假仅极个别楼盘有促销活动，在期间推新货者更少之又少。
根据珠三角的民间习俗，本地人在清明节期间很少人会买楼，因此以往许多楼盘都将推货时间提前或延迟。隔断了三月楼市小阳春，清明小长假仅极个别楼盘有促销活动，在期间推新货者更少之又少。
清明阻断楼市小阳春
3月25日，伦教万科沁园70-90方精装三房周末教师团购专场，团购超值优惠逐级递增，单天成交每10套即享额外99折优惠，团购越多优惠越多，同时新加坡IEC幼儿园交付及少儿嘉年华欢乐相约！大良西山上筑3月31日~4月1日举办“儿时的味道”主题活动，重温儿时的美好时光。均安都市经典3月31日商业广场商铺公开发售，天汇酒店3月29日加推20套内部单位。另外，据悉在4月底开售的项目也不在少数，容桂的东逸湾双子星座就预计将于四月底五月初推出，龙光水悦云天五一前后也有不少货量。
清明楼市也有刚需
据悉，在顺德的外地人口过百万，很多外地人压根就没有“清明不买房”的概念。而同样是一年一度的祭拜先人，却因各地的风俗不同，而选择时间不同，春节、清明、端午、重阳、中秋都有，广东的客家人就选择春节期间立春之后祭拜祖先。没有清明期间扫墓的风俗，也就没有“清明不买房”的概念。再者，顺德不少外地人出外定居，清明期间回来扫墓，这也为楼市注入了部分需求，大胆的开发商可以尝试在清明期间推出相应优惠。清明节大家都不愿意推新货，市场处于“空白期”，说不定反而能取得很好的销售业绩。
“谁说清明不买房的？”正在计划买房的陈小姐反问记者。从事广告行业的她收入不是很稳定，但由于工作和生活的需要，在去年4月份就买了辆小车自用。她说，计划买车的时候她特别留意车市行情，4月清明节前后是经销商大力促销的时候，买车最实惠，她想买房也一样，没想到今年清明节特别冷清，除了极少数商家搞促销外，大多数项目都没搞什么活动。
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巧借“春光”做文章
记者在一些旅行社门口，看到很多市民咨询外出游玩线路，而旅行社也打出武汉樱花游、高铁游等线路来揽客。有业内人士建议，一些休闲、度假性的高端项目可以与旅行社合作，将项目作为路途中的一个景点，组织消费者一边观光、享受温泉SPA等，一边欣赏物业项目，带动项目成交。
谁能将楼市带进春天
3月，春江水暖，大地复苏。内地楼市似乎也有了点冰河解冻的味道，中指研究院发布的报告显示，2月份主要监测城市中，近九成城市成交面积环比上涨，涨幅的达到174.85%。而与上年同期相比，除苏州成交面积增长外，其余城市均为下降，幅度在14%~80%之间。很明显，楼市的春天远未“来临”。
其实，“思春”的不仅仅是开发商，绝大部分人都不愿意楼市长期处于“冰河”时期。问题是——
谁能将我们的楼市带进春天？政府、银行、购房者，还是开发商？
地方政府
除了开发商，在寒冬中“捱”不住冻的还有不少地方政府。据报道，去年下半年以来已有北京、上海、杭州、重庆、芜湖等十多个城市楼市尝试政策微调，内容涉及限购门槛、普通住宅标准、放宽公积金、税费优惠及购房补贴等。但芜湖的“补贴政策”三日即止、上海的“旧政新解”七日告停，令人想起游戏厅里面那个叫“土拨鼠”的游戏——谁露头就打谁。也有人一厢情意地分析：从3天到7天，这说明中央的容忍度在增加。这个念头有点搞笑，上海之所以能够支撑7天，那仅仅是因为——人家是大上海。换句话说，连上海也只能维持7天，还有谁的小动作能玩更长的时间呢？
土拨鼠在春天苏醒，并不等于春天是它带来的。
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中央政府
自调控以来，就不断有人以房地产业链长、对经济增长影响大为由，游说中央“松绑”。房地产业的上下游行业多是事实，但没有证据表明，只有高房价，这些行业才可以生存、发展——难道在房价上涨之前的那些年，这些行业都奄奄一息吗？相反，高房价会对其它消费造成压制，不利于扩大内需。中央对这一点看得很清楚，所以要通过调控引导一部分住房消费转移到其它消费上，实现消费转型。事实证明这种消费转移是可行的：顺德去年城镇居民人均消费支出中，居住类同比下降2.9%，但医疗保健类上升30.4%、家庭设备用品及服务类上升17.4%。如果你每个月“出粮”都要还一大笔钱给银行，你还有闲钱去做保健、换家电吗？
中央政府当然能够妙手回春，但目前还不是下药的时候。
银行
最近有报道说，工、农、中、建四家大型银行提出，首套房贷利率将全面回落至基准利率。有人解读为另一个层面的“救市”，这不免让人感到有些无稽。首先，工、农、中、建是商业银行，它们的动机赚钱，不是救市。举个例子，去年下半年楼市也很低迷，那时银行为什么不救市？很简单，当时流动性持续紧张，一般企业贷款可在基准利率基础上上浮15%以上，中小企业贷款甚至可以上浮30%至40%，银行连房贷都顾不上，怎么会降低首套房贷利率？今年流动性紧张情况逐步缓解，同时企业信贷需求逐步回落，银行才又重新青睐于房贷这一低风险业务。其次，房贷回归基准利率对缓解购房人资金压力的作用很小。按原来房贷利率上浮5%~10%算，取消上浮后，50万元30年期贷款每月还款只减少了119.43~240.47元。会有购房者因为这点利息支出的减少而拿出一百几十万来购房吗？
刚需
刚需也是经常被拿出来说事的。2月份各大城市楼市成交面积环比上涨，就被解读“刚需效应”。的确，在去年我们就分析过，在投机、保值、刚需这3种需求中，目前能够支撑楼市的只有刚需。但刚需的支付能力是千差万别的，我们姑且简单地分为强、中、弱三个层次。其中，支付能力弱的群体需求主要由保障性住房解决。我们要讨论的是：在怎样的条件下，前两个群体的需求才会被释放出来呢？降价！除了降低房价，我们找不到更好的理由。打个比方，楼市是一个装满了水的木桶，桶的高度代表房价，水位代表支付能力。
如果有一群人口渴了，想喝桶里的水，大概有几个方法：一是往桶里加水，让水溢出来。但这需要相当长的时间，而且以目前的经济环境，找水源难度很大——现在已经不是流动性泛滥的年代了。二是往木桶里放石头，人为地临时提升水位。但这样存在风险，因为以后还是要再将石头换成水的，换不回去就会变成下一个次贷危机。三是把木桶打碎，让水一下子全部流出来。但这样相当于将楼市推倒重来，我们想还没人愿意这样做。四是由上而下，把木桶锯矮，让水流出来。2月份楼市成交面积增加，就是因为开发商把木桶锯矮了一点（中指研究院的数据显示：2月份十大城市均价同比连续第2个月下跌），里面的水放了一点出来。但水的流出不会是源源不断的，当水位再次与木桶高度持平的时候，水就会停止流出。就是说，流出的水量与木桶的高度是负相关的：木桶越矮，流出的水越多。如果这个“木桶理论”成立的话，那么“楼市春天”这个问题的答案已经昭然若揭：只有拉动锯子的那个人，才能把我们的楼市带进春天！
世上没有“救市主”，只有自己救自己，口渴的话，拿起你的锯子吧！
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