[摘要] 发展商一轮主动的降价促销，让市场叫座又叫好！成交由1月不足1000套，到2月成交近2000套，3月接近3000套，顺德楼市迎来龙年首个“小阳春”。同样，国内大中城市成交环比也是大幅增加四五成。
核心提示
发展商一轮主动的降价促销，让市场叫座又叫好！成交由1月不足1000套，到2月成交近2000套，3月接近3000套，顺德楼市迎来龙年“小阳春”。同样，国内大中城市成交环比也是大幅增加四五成。
此落彼起的降价搅动了楼市刚需，成就了龙年小阳春。
入行4年的物业经纪人潘先生最近找到了他职业生涯的辉煌支点，从去年年末至今年3月，伦教万科沁园、容桂美的御海东郡两个楼盘的“特惠团购”专场活跃着他们的身影——对内与发展商商定销售折扣、组建销售团队实行“一对一”甚至是“多对一”的行销措施，对外全面撒网，发动买楼潜在客户，导之买楼知识，诱之“抄底价格”，在5个月的时间内两个“降价特惠专场”协同销售过亿元。虽然成绩单令人满意，但潘先生知道一切得归功于“降价”二字。
“春江水暖鸭先知”。打折后“肉搏价”仅每平方米4900元左右的博澳城，在2月和3月份一口气谋划了两波推货高潮，“卖得非常火爆！批29套单元几天内抢购一空。”博澳城营销负责人充分肯定“以价换量”的营销策略。
占据顺德销售代理大份额堆头的合富辉煌相关负责人表示，只要是合理的价格就受到刚需市民的追捧，最近的一波成交行情令发展商满意。
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久违的小阳春
肇始去年底今年初万科沁园、顺德雅居乐的降价，节后有佛罗伦斯、保利中环广场、博澳城等跟进，后续康格斯、柏悦湾、御海东郡等汇入，降价潮此落彼起。
今年一季度，顺德商品房销售面积呈逐月上升之势：1月成交784套、9.8万平方米，2月激增至1900多套、16万平方米；3月份2900多套、29万平方米。楼市迎来了久违的小阳春。骄人成绩的背后是三大推动力——
一是发展商主动让利，造就了今波促销降价潮；二是部分刚需购买力得到充分释放；三是银行信贷额度松动及对住房按揭业务的支持。
同样，以北京、上海、广州为首的一线城市2月份的新房总成交套数环比增长44.3%，同比增长50.7%，总成交面积环比增长42.5%，同比增长也有35.9%。包括了重庆、武汉、成都、福州、济南、苏州等十一个二线城市的新房总成交套数环比增长达到了54%、同比增长0.2%，总成交面积环比增长60.8%，同比增长17.5%。
刚需最看重价格
从数据来分析，2月和3月的楼市着实交出了一份出彩的成绩单。踏入公认淡季的4月这份出彩的成绩能否得以延续？楼市记者特别走访了保利中环广场。这是被视为顺德新城区楼市风向标，最有示范效应。其2月初一度推出特价单元只需7000多元/平方米，一时吸引了市场眼球。
“这次新推楼盘共有9座、10座两幢，房屋面积（注：套内面积）集中在110平方米到140平方米之间，价格每平方米在8600到10000元，均价的确比以前有所下降。”楼市记者在售楼中心了解到。
除了享受促销打折外，甚至还可以有商量余地的，例如如果是首套房贷可以在贷款的基准利率上有一定的折扣。
楼市记者了解到，得益于近期成交量的回暖，该楼盘销量上升。其中大多数买房看房者是刚需客。
3月中旬广州房展会本报派出楼市记者赶到现场，发现房展会的情况与当前市场的基调基本相符。参展楼盘如果是均价适宜、适合刚性需求者的则人气颇高。
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2012年PK2009年：
两次回暖不一样
历史是戴了面纱的重演么？
2012年楼市一季度小阳春，不禁让人想起2009年的4、5月，当时也是由一波回暖最终引发楼市两年之久的“牛市”。
但是在“房价还没有回到合理价位”严调依然的氛围下，楼市历史不可能简单地重演——
历史数据显示，2009年2月份开始大部分城市住宅成交量连续四周上涨。30个重点监测城市中，近八成的城市住宅成交量环比上涨，其中三成的城市涨幅大于50%，涨幅惊人。
2009年有政策鼓励，属于“刺激型的复苏”：如下调存款准备金，下调存贷款基准利率、下调个人住房公积金贷款利率，放宽二套房贷政策并取消城市房产税等等鼓励政策措施。
而2012年“限贷限购”依旧，“开征房产税”传闻不绝，对房地产市场的收紧依然在持续，仅有的微调政策的城市也很快被叫停。住建部部长姜伟新在今年3月对媒体表示“限购令短期内不会有所微调和放松”。
2009年购房需求是被政策全面拉动的。世联地产黎振伟先生表示：“2009年的地产复苏是由于国家迫于外围的欧美市场金融危机而发出了明显的重振房产市场的信号。”“而此次国家依然保持着打压房地产投机性需求的姿态。”
而2012年一季度成交量回升主要依靠开发商以价换量的主动促销策略，切中了刚需和改善性的需求，但从根本上谈不上全面回暖。
购房意愿支撑刚需
本报日前进行的《顺德市民购房意愿调查》显示，有37.5%的消费者“会在2012年楼市低迷时购房”，市民购房意愿还是比较强的；其中，消费者更关心价格和性价比：接受抽样调查中43.7%的家庭年收入在5万元~10万元之间，中小户型是。
与此相反的是，楼市记者身边的几位朋友，前几年投资了多处住宅，最近纷纷挂牌出售名下的物业。“前景不明朗，先抛一两处也好收回点资金。”楼市记者走访部分中介行，有这种想法和行动的物业持有者在增多。
“有50%的市民选择继续观望，价格适宜则适时出手”，调查报告白纸黑字写着。下一步就看政策和开发商了。
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