[摘要] 在不同利益集团微妙的情绪下，房地产市场开始表现出微妙的异动。事实证明，聪明的开发商们并没有将赌注全部压在“两会”上，更多的是开始务实地寻找自救路径。正如潘石屹所说：要一步降到位、“敲锣打鼓”地降价、这叫做“早降早解套”！为此，佛山的房价真的快HOLD不住了。
不久前，招商地产重庆某楼盘打出了“万柯兄，龙蝴妹妹，小招我先降一步，你们一起不？”的广告，以“卖萌”的口吻在微博上热传，引起了网友的转发潮。该广告语之所以被热议，一方面是因为其“卖萌”的创意；另一方面，则是因为它直面了房地产商们一直敏感的话题———“降价”。不少网友看到此广告后直言，各大集团开发商应该一起降价了。
自三月份以来，伴随着温家宝总理“房价远未回归合理”的声音，以及佛山房管部门明确表态将继续执行限购政策的决定，和“首套房贷利率下浮”的利好等消息，地产市场就开始了一轮新的博弈。
在不同利益集团微妙的情绪下，房地产市场开始表现出微妙的异动。事实证明，聪明的开发商们并没有将赌注全部压在“两会”上，更多的是开始务实地寻找自救路径。正如潘石屹所说：要一步降到位、“敲锣打鼓”地降价、这叫做“早降早解套”！
不少楼盘“以价换量”
从2011年3月18日公布限购至今，虽然不少市民仍不时抱怨房价高企，但记者从各大代理商公布的新建住宅成交数据中发现，实质上目前各区绝大部分新房单位售价均已有所下调，部分项目的降价幅度更是达到了30%左右。
自二月份以来，佛山楼市各楼盘的人流量出现了明显的回升，各盘成交也呈现回暖迹象。回暖现象更多是得益于各楼盘采取的“以价换量”措施，成功刺激了部分刚性需要买家。
据记者近日走访多个楼盘发现，禅城、南海等区的多个楼盘继去年调价后，近期又有新的优惠措施。如碧桂园城市花园，近期可在原折扣基础上再打9折。以该楼盘中区东西朝向5座11楼的一套117平方米单位为例，折完总价111万元，含装修折合每平方米9300元。相邻4座为毛坯单位，其5楼一套单位的均价仅为8000元/平方米。凭借佛山新城（原东平新城）的千亿元配套优势、CPI高走带来的投资热潮与火红的楼市走势，碧桂园城市花园在去年限购前一直是禅城区域内销售最火热的项目之一，据中原地产统计数据，该项目限购前销售均价高达11500—14000元/平方米；随着限购政策的执行，该项目则成为了城区内降价促销项目的代表，以价换量成为了楼盘销售的常态。近期不到9000元/平方米的销售均价相对高峰期已经下调3000~5000元/平方米不等。
佛山新城地标楼盘保利东湾本月初推新货均价为10000~11000元/平方米左右。据了解，这一价格较节前相邻的14、15座户型售价下降2000元左右。而此前，限购前同类单位售价高达14000~15000元。 同处东平河岸的依云水岸，其高层单位2010年末开盘时均价达15000元/平方米左右，最近其200平方米的望江单位也降至11000元/平方米左右。售楼人员透露，相比去年时“差不多降了3000~4000元”。
在禅城区内，如碧桂园城市花园一般实施降价策略的项目并不在少数，如张槎板块的保利香槟花园、城南板块的兆阳御花园、城北的东海国际等项目，均采取了以价换量的方式，将促销演绎到底。
“去年下半年开始就会预计到，今年楼盘必定会通过‘以价换量’来实现资金回笼以及库存的消化，在当前的市场环境下，开发商对市场更谨慎，更看重销售成效而不是品牌宣传。”有业内人士分析，春节后佛山数个品牌开发商均在一定程度上采取了价格调整吸引消费者入市，例如保利、万科等品牌楼盘目前在售价格与去年限购前相比，都存在较大的价格差。“万科水晶城限购前推出的价格至少13000元/平方米以上，目前为9000—10000元/平方米左右，降幅明显；保利东湾方面春节后成为了日光盘，也是得益于降价换量的做法。”
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