[摘要] 在名目繁多的促销活动背后，开发商真实让利程度有多大？房价是否会随着打折促销而大幅下滑？中国证券报记者在京沪深三地调查发现，不少楼盘促销“雷声大雨点小”，实质降价幅度十分有限，且降价楼盘主要集中在前期价格上涨过快地区或城市远郊区域，城区主流楼盘价格依然坚挺。
经历了春节前后的销售低迷，开发商正期待楼市传统“小阳春”的到来。存款准备金率下调后，开发商更加重视针对刚需购房者开展促销活动，眼下形式多样的“促销战”正在京沪深楼市悄然上演。
但在名目繁多的促销活动背后，开发商真实让利程度有多大？房价是否会随着打折促销而大幅下滑？记者在京沪深三地调查发现，不少楼盘促销“雷声大雨点小”，实质降价幅度十分有限，且降价楼盘主要集中在前期价格上涨过快地区或城市远郊区域，城区主流楼盘价格依然坚挺。
城区楼盘价格仍坚挺
春节过后，楼市供应量正缓慢回暖，部分楼盘的促销力度不断加大。打折返点、垫付首付、下调售价……为了刺激销量，开发商促销手段层出不穷。不过，记者发现，目前降价楼盘多集中在滞销楼盘或是尾盘项目，以及部分前期过快上涨区域和城市远郊区域，城区主流楼盘并未出现大规模实质性降价。
记者看到，港澳8号“开盘”现场十分热闹，除常规的文艺表演，还把之前已经交纳定金的准业主们请到现场，参加抽奖活动。繁华的东门步行街上，该楼盘的销售人员随处可见。在售楼处，等候看样板房的购房者排起了长队。
事实上，喧闹的东门步行街并不是深圳热门的置业区域。港澳8号自从去年11月开始销售以来，销售情况一直不够理想。春节后，港澳8号推出了开发商垫付首付的促销，为购房者垫付两成首付。这样，购房者只要接受一定的利息，可以一成首付。
北京的不少楼盘也推出了各式各样的折扣促销，尤其是怀柔、大兴等周边区域的楼盘折扣力度正不断加大。位于怀柔陈各庄附近的世嘉光织谷近期推出了5期房源享1万抵4万的优惠活动，购房者如果全额付款则享1万抵5万，再打98折。北京目前折扣较大的项目大多分布在五环外的郊区，其中远郊区项目尤其明显。
伟业我爱我家市场研究院院长陈亮认为，目前北京市近八成的新盘分布在五环以外，且这些区域的市场正呈现供过于求的态势。通过降价促销、加快回款缓解资金压力仍是大部分开发商。
打折楼盘不仅仅局限于城区外的低价盘。由于成交低迷，一些曾经取得不俗销售业绩的楼盘也开始悄然打折。2月19日，上海两大知名楼盘传出大幅折扣的消息，一个是2011年的上海商品住宅销售，另一个则是以超过4万元/平方米的均价称雄外高桥板块。
如果在2011年年底促销，说明开发商还面临着年底还款业绩的压力，但这些项目却选择在开春降价。“主要还是滞销的原因，去年的销售，今年实际已经滞销2个月了。”业内分析师表示。
上海另一知名楼盘也面临类似情况，在2011年9月售出132套房源之后，该楼盘单月成交就一直在10多套徘徊，最近两个月仅成交4套和2套房源。成交价格也从去年9月的4.3万元/平方米一路下滑至3.7万元/平方米左右。
不仅仅上述两个楼盘，保利、地产、仁恒等知名开发商均采取促销策略。中国证券报记者从部分开发商营销部了解到，今年3月，作为楼市传统“小阳春”，不少开发商会把该时点作为推盘的重点，对于促销，大多开发商表示将随行就市。
不过值得注意的是，拿出真金白银、下调房屋售价的楼盘仍十分有限。不少楼盘都是打着买房返点、送装修等“旗号”，房价却并没有实质性下降。
伟业我爱我家市场研究院数据显示，2月以来北京有成交的120个项目中，相比1月有近80个项目的实际成交价格并未下降。2月成交面积排名前10的项目中，更是有6个项目实际成交均价出现小幅上涨。换言之，降价幅度较大的项目实际成交并不理想。
业内人士指出，目前楼市热销项目主要是处于交通便利、商业发达地区以及部分精品项目的后期，这些项目并没有降价的动力。相反，一些项目还随着后期开盘小幅上调售价。总体来看，主流项目降价潮并未出现。
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开发商促销瞄准刚需
随着楼市“小阳春”日期的临近，开发商们开始积极备战，一些地区促销战已经提前展开。近期银行存款准备金率的下调，让首次购房者有望享受更多信贷支持，当前开发商更加注重针对刚需购房者展开促销活动。
不仅是港澳8号，此前上市的大体量楼盘龙华花半里、绿景香颂等项目近期成交也有所增加。绿景香颂曾因为“首创”三年保值回购而引起广泛关注。虽然绿景香颂的保值回购引起深圳开发商竞相效仿，但是去年11月末开盘后的销售效果着实有限。
中海地产开发的中海康城项目“秘密加推”也让深圳的购房者匪夷所思。2月22日晚7点，中海康城在没有任何广告推广的情况下突然加推176套房源。中海地产相关人士表示，该项目此前已经积累了足够的客户，仅认筹的客户就足以消化此次加推房源，因此此次开盘采取了非公开的方式。
业内人士指出，像其他一线城市一样，深圳刚需人群众多，而近期地方政府“救市”动作频频、央行调低银行存款准备金率等消息，被一些刚需购房者解读为楼市调控见顶的信号。加之节日因素导致1月的部分成交延后至2月，因此形成深圳楼市成交回暖的现象。
近日上海市场也传出消息称，上海楼市政策微调，外地户籍居民持长期居住证满三年，可享受本地户籍居民同等购房资质。这样一项“老政策”，却因为最“新”的解释，搅动了2月底的上海房地产市场。随着春节前后积压需求的释放，沉寂已久的上海楼市似乎出现了逐渐复苏势头。
业内人士指出，目前个别地区楼市出现成交回暖的势头，除了需求释放外，年初有一些符合限购政策年限的购房者入市，也带动了需求回升。不过，由于很多项目价格与购房者预期价格之间依然存在差距，需求回升并非一定带动成交量出现反转，取决楼市成交量的主要因素仍是未来房价和政策的变化。
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资金周转或影响房价
2012年前两个月，各地楼市都经历了供需的持续低迷。不过，进入3月以后，开发商的推盘量有望出现回暖迹象。业内人士表示，开发商正在通过谨慎推盘试探市场。
搜房网数据监控中心分析师汤正魏称，楼市的供求正处于稳步上升期，开发商的入市意愿有所加强，春节前后积累的客源也逐渐开始消化。纵观春节之后的几周时间内，市场推盘量整体呈现出递增的态势，同时各项目的推房量也开始增加。伴随着供应增加而来的是部分房企的促销意愿增强。
上海一开发商判断，2011年上海新房价格已有10%-15%降幅度，如果调控政策继续持续，今年估计还会有15%的降幅。
世联地产分析师曹取认为，目前出现房价同比下跌的城市少之又少，政府没有理由放松楼市调控。同时今年还有大量楼盘等待入市，只要限购不放开，房价反弹的可能性非常小。
业内人士指出，随着低价项目不断入市以及购房需求有所释放，未来部分地区楼市成交有望回暖。不过总体来看，成交量依然处于低位。开发商为了加快周转、缓解资金紧张，会逐步调整定价策略，是否出现大规模降价取决于开发商的资金周转能力。由于调控政策并未转向，未来房价将稳中有降。
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