[摘要] 年底，开发商忙着冲业绩，中介也忙着拿奖金。同样是赚钱，办法却不同。虽然没有直接定价权，房产中介也使出了“劝卖家降价”、“帮换房者垫款”等招数来促成交易。
“我们只收一笔手续费，无论这笔钱您用几个月”
大势转变：劝业主降价
回想起几天前卖房的一幕，叶老师还是忍不住笑出来。她告诉记者，“几天前，中介给我出的价格和我的预期差了4000元/平方米。我问为什么？中介说了一堆我们这楼位置户型的缺点，让我也觉得房子不值我报出去的价格。但是，另一天我在楼道碰到中介带着看房人，却一个劲儿地说我们这楼的户型如何稀缺。原来这是战术啊。”
“记得几年前，有中介建议我出手这套房，一直都在帮我抬价，没压过价。”对比这前后差距，叶老师感言：“也能理解。那时，中介越是抬高房价，赚的中介费就越多。如今，也不指望一笔多赚多少钱了，只要卖出去能赚就成吧？”
据中原地产市场分析人士透露，目前大多业主惜售，不愿意低价卖房。“但依旧有部分房子在较大幅度的下调降价后成交，一种是业主着急用钱，二是对后市比较悲观，三是少部分存在急迫的换房需求。”不得不提的是，卖方市场在向买方市场转变，“总体而言，现在和业主议价的空间加大，且价格也相对好谈一些了。”该人士透露说。
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