[摘要] 上周末，东海国际三期开售，主力产品就是72-128平方米的二房至四房单位，虽说看房景象再也回不到从前人山人海的时候，但用“人来人往”来形容一点也不为过。同样在当天开售的还有位于丹灶的云山峰境花园，70-90平方米的小面积产品吸引了众多当地市民。
变阵
精装修、样板园林提升购买欲
上周末，东海国际三期开售，主力产品就是72-128平方米的二房至四房单位，虽说看房景象再也回不到从前人山人海的时候，但用“人来人往”来形容一点也不为过。同样在当天开售的还有位于丹灶的云山峰境花园，70-90平方米的小面积产品吸引了众多当地市民。
纵观整个市场，保利香槟、碧桂园城市花园、金威名轩、盛南新都、万科金域蓝湾、上林苑、桂丹颐景园等等，这一个个市民耳熟能详的楼盘无一不是以卖中小户型产品为主。二房变三房、带装修、送面积，拥有更多附加值的产品总是更受购房者青睐。用一位业内人士的话说，在限购的“压迫”下，楼市在逐步回归到以购房者为主、努力做好产品的正轨上。
面积篇：麻雀虽小，五脏俱全
还记得今年年初的楼市吗？楼价疯涨，每个楼盘卖的都是大面积、豪宅，这让很多刚需购房者望楼兴叹，感慨一来买不起，二来住不起。经过了将近8个月的调整，现今市场中70-120平方米的产品占了70%以上，购房者可以轻易地在同一片区拿数个楼盘进行小面积产品对比。而与此同时，规划设计利用率更高的户型普遍更受刚需购房者的欢迎，中小户型成为市场中售的产品。
瘦身的房子，好卖的产品
虽然没有了前两期那样的销售盛况，但东海国际的策划人员小钟仍对销售前景表示乐观。“虽然来的人没有那么多，但现在来看房的都是有实际住房需求的，销售对象更为精准。而我们的产品面积中等，非常适合刚需客户，所以我们不担心。尽管销售速度可能没有前两期那么快，但卖掉这些产品还是没问题的。”小钟说。
盛南新都于今年10月份推出了首批70-130平方米的产品，首批200余套产品目前已经卖得所剩不多，但据相关负责人反映，卖得的还是68平方米、83平方米之类的小户型，目前剩余的都是110平方米以上的中大户型。
合生君景湾与雅居乐御景名门同为黄岐楼盘，两盘品质相似，位置、户型、配套各有千秋。而在价格方面，作为老盘的合生君景湾包精装修售价9500元/平方米左右；而雅居乐御景名门毛坯房售价7000-11000元/平方米左右。看似合生君景湾应该更有优势，但其相关负责人表示，楼盘自从限购以来就面临着较大的销售压力，关键就在于产品都是160-180平方米的大户型。“虽然看房者都很认可这些‘楼王’的品质和价格，但有能力买这些房子的人基本都丧失了购房资格，没办法。”该负责人感慨地说。而雅居乐御景名门的优势则恰恰在于87-145平方米的中小面积产品符合了当地刚需购房者的需求。
一位初次置业的购房者告诉记者，他最喜欢的产品就是80-90平方米的户型，现在市面上这种户型基本都可以二房改三房，在使用上较为适合一家两口或三口。而在总价方面基本七八十万可以搞定，便宜的五六十万也可以买一套。
多了面积就是省了钱
在依云上城的产品单张上，每一个户型基本都有两个户型图，一个是交楼户型图，另外一个是建议装修设计图。据了解，依云上城以实用面积超高见长，74平方米的建筑面积户型，在实际使用上可以做到超80平方米，可以作为三房二厅一卫的格局使用，而一般楼盘的实际使用率只有七八成左右。因此尽管依云上城售价坚挺在1万元/平方米左右，但按正常实用率换算下来售价也只在7000元/平方米左右，因此该盘一直较受刚需购房者的喜爱。
而从今年底、明年即将上市的一批新盘规划来看，无论是品牌开发商打造的一批高档楼盘，例如保利拉菲公馆、保利天玺、依云天汇等，还是本地开发商推出的一批新盘，例如星晖盛汇园、长信桂澜路项目、钜隆风度国际广场等，都将主打中小户型。
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