[摘要] 在顺德，不少楼盘促销也是看中了这个平台的传播力度，开始试水微博营销。但记者采访了解到，顺德楼盘微博营销存在“微力”不足的现象，对此，不少地产业人士也表示，微博虽然增加了一种传播途径，但在当前形势下产生的实际效果一般，只能作为一种辅助宣传。
“如果你有100个粉丝，相当于办了一份时尚小报；如果有1000个粉丝，相当于办了一份海报；如果有1万个粉丝，相当于办了一家杂志；如果你有10万个粉丝，相当于创办了一份地方性报纸；当粉丝数增加到100万，你的声音会像性报纸上的头条新闻那样有影响力。”这个广为流传的段子生动形象地分析了微博的信息传播价值。在顺德，不少楼盘促销也是看中了这个平台的传播力度，开始试水微博营销。但记者采访了解到，顺德楼盘微博营销存在“微力”不足的现象，对此，不少地产业人士也表示，微博虽然增加了一种传播途径，但在当前形势下产生的实际效果一般，只能作为一种辅助宣传。
难寻有效客户群
房企开通微博后首先要面对的道坎，就是如何建立影响力的问题。因为微博并非传统媒介，并且互动性的要求极高，通俗地说，就是如果不关注对方的微博，便无法得知对方的任何信息。就开发商而言，注册的微博若无粉丝关注，影响力便有限。据记者观察，相当一部分房企及旗下各楼盘的微博粉丝数在300人左右，甚至有的粉丝数不到100人，挤掉其中的“水分”（即内部员工或专业地产人士）后，房企微博所剩的目标客户，数量也是寥寥可数。
不少开发商坦言，微博的受众群体偏年轻化，定位为时尚年轻的楼盘尚可一试，而高端豪宅项目则更多地只能作为“口碑营销”，目前，顺德握有消费力的主要人群年龄段集中在35~50岁上下，这类人会开微博的并不多，尤其在“限购令”的影响下，约占八成的购房者，他们对微博感知度更低，所以表面上微博是有关注的“粉丝圈”，但实际上与开发商真正的“圈层营销”还是有一定差距。
策划联动是方向
记者调查发现，微博虽然受众大，普及率高，但目前主要还停留在“信息传达”层次，营销推广的微博普遍关注率并不高。地产商也承认，作为新媒体，微博确实有着巨大的潜力，但在目前阶段，只能是营销的一种辅助手段，当今的宣传仍以传统媒体为主。对于真正欲在微博营销上有所作为的开发商而言，无论是推广渠道的选择，还是营销模式的探索，都需要费一番心力。
“首先，在微博推广上仍要借助传统的大众传播媒介，抓住一切可能的机会，积累微博的粉丝。”世联地产佛山公司策划总监葛朴强调，不少开发商误以为注册了微博这一新兴媒体就能实现“小成本、大回报”，但事实上，在全媒体时代，微博对互动性极高的客观要求，注定了其推广更离不开传统媒介的支持。“其次，微博之所以能迅速走红，主要归功于各大网络事件在微博中的迅速流传，并借助互动性，令许多网友能够参与其中，因此微博是‘事件营销’的平台。”葛朴称，拥有粉丝基础后，需要不断地谋划一些关注度较高的热点事件，通过网友的“接力”，达到为品牌或楼盘造势的目的。同时，在日常的微博经营中，“少一点‘赤裸裸’的功利宣传，多一些符合企业形象的人性化表达；纯活动宣传，人云亦云，极难出彩，通过人性化的表达，从而带出品牌理念或楼盘的价值观，这些都能激发网友的共鸣和思想碰撞，能起到事半功倍的效果”。
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