[摘要] 正如前段时间人们才刚换上春装，最近却又要穿上羽绒一样，一个月前，销售们还在为节节上升的成交量而欢呼楼市“小阳春”到来；但一个月后，“阳春”逝去，“倒春寒”接续，大幅度缩水的成交量让销售们只能叹息“好景总是不长”。
正如前段时间人们才刚换上春装，最近却又要穿上羽绒一样，一个月前，销售们还在为节节上升的成交量而欢呼楼市“小阳春”到来；但一个月后，“阳春”逝去，“倒春寒”接续，大幅度缩水的成交量让销售们只能叹息“好景总是不长”。
有业内人士认为，早段时间成交量回升是在开发商促销、银行房贷松绑、刚需释放三股合力拉动下“以价换量”的成绩，是市场低迷期的反弹，如果市场情绪没有完全反转，这种向上的力量难以持续，发商降价到位将有助于加速市场预期转变，从而迎来市场的真正反转。
成交量大幅度缩水
从顺德区商品房交易信息网（下简称“信息网”）数据显示，上月中旬，顺德每日网签数据曾一度在近200套，甚至200套以上，其中2月14日“情人节”那天，网签数据还达到359套的“巨量”；但近段时间，从信息网显示的数据可见，2月中旬的“红火”势头已经不复存在，日网签量缩回至100套以内，市道有重返低迷轨迹的趋势。
尽管纵向对比，顺德的成交是有较大幅度的缩水，但横向对比，顺德仍是佛山五区成交量的区域。信息网数据显示，3月13日，佛山全市商品房成交158套，成交均价为7219.19元/平方米，禅城区和三水区0成交，南海区和高明区分别有59套和10套的成绩；顺德区成交89套，均价为6831.48元/平方米，其中乐从成交量，有25套进账，成交均价1.2万元/平方米，杏坛成交均价，仅4900元/平方米左右；3月14日，佛山全市商品房成交127套，成交均价为7314.54元/平方米，禅城依然0成交，南海有55套，高明和三水分别5和7套，顺德依旧是销售，有60套，但成交均价依然低于全市水平，仅为6098.21元/平方米，禅城和南海的均价在8000元/平方米以上。
部分楼盘优惠收起
佛山市世联地产分析认为，此前的一波“小阳春”由三股合力而促成：一是春节后市场成交量回升是低基数效应，年前累积的购买力量集中在节后释放；二是货币政策自去年底以来两次下调存款准备金后持续宽松，首套房贷款利率回到基准利率，优质客户甚至可以享受一定比例的优惠利率，这刺激了首置需求；三是开发商降价促销活动升级，更低的价格刺激刚需入场。
而为何“小阳春”到了三月却止步了？正如容桂项目柏悦湾总经理张健强所说的，不少楼盘在之前进行较大幅度的优惠冲了量后，就将优惠收起了，对于刚需者来说，在目前市道下，持币观望者多，没有优惠，他们的购买欲肯定大大减少。“就柏悦湾来说，优惠都收起了不少，之前曾优惠到每平方五千多的水平，现在已经回复到六千以上了。因为这个项目经过去年一段时间的促销消化，存货也不多，压力不算大，因为不急于继续降价促销了。”张健强说道。
除了柏悦湾，记者了解到，大良雅居乐花园也收起了之前优惠，恢复到99折水平；大良新城区嘉信帝苑仍卖1.2万/平方米；伦教万科沁园均价到7500元/平方米等；当然，还有部分存量较大的楼盘优惠继续，甚至加大力度，如容桂凯蓝名都不足30万就能买、龙江保利上城楼王板房开放95折登记等。
降价到位才能迎市场转向？
佛山市世联地产分析认为，从需求法则来看，预期转变是判断市场是否反转的前提条件。能够改善并最终转变市场预期的因素主要有三个：一是流动性持续好转；二是政策出现定向放松；三是开发商降价到位。
世联认为，前两个因素正在实现，国内10年期和2年期国债息差不断放大、存款准备金两次下调等，说明流动性在持续改善；对首置需求的支持力度在加大，首套房贷款利率已经回到基准利率，部分银行还出现一定幅度的利率优惠，对首置需求定向放松的政策意图已经显露。两者改善了当前的购房者预期，因而，开发商能否降价到位成了市场预期能否转变的关键因素。
“市场的预期已经在改善，但是还没有真正发生反转。在此前提之下，成交量回升只是市场低迷期的反弹，如果市场情绪没有完全反转，这种向上的力量难以持续，开发商降价到位有助于加速市场预期转变，从而迎来市场的真正反转。”世联地产分析人士表示。
而在刚过去的两会上，国务院总理温家宝会见中外记者，在谈到房地产问题时，再一次强调“房价远未回到合理水平，调控房地产不能放松，”。对此，张健强认为，今年调控不放松已在业界意料之内，房企是否继续调价还要看具体政策出台。说要充分利用市场这只手。但是政府这只手也不可以缺少，因为它更具有稳定性和促进公平。
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