[摘要] 2011年楼市即将在低迷中走过，而明年佛山的楼市走势又会如何？记者日前在对本市几位地产界人士访谈时，听得最多的一个话题是，明年本市地产行业各商家将普遍以出货量为主，面对调控不改变的局面，在销售时适当加大优惠措施“以价换量”，透过多出货以便“薄利多销”，争取尽可能多地回笼资金。
嘉宾：顺德某地产公司候任营销副总监王铭忠
佛山东耀地产总经理江思东
2011年楼市即将在低迷中走过，而明年佛山的楼市走势又会如何？记者日前在对本市几位地产界人士访谈时，听得的一个话题是，明年本市地产行业各商家将普遍以出货量为主，面对调控不改变的局面，在销售时适当加大优惠措施“以价换量”，透过多出货以便“薄利多销”，争取尽可能多地回笼资金。
记者：成交低迷，明年更为扑朔迷离
今年佛山楼市在限购令出台后，成交一路放缓，价格也越来越走低，在即将到来的2012年，楼市变得更为扑朔迷离，有不少地产商认为明年可能会更难做。明年市场会不会有可能回暖，还是会继续下行？各商家会否改变营销策略，以便应对不利局面，争取主动赢得市场份额？
王铭忠：薄利多销争取多出货
今年佛山在三月份中下旬出台“限购令”后，楼市成交情况比去年大幅下滑，这是不争事实。今年很多公司都在下半年调低了全年的营销指标，但要完成年度任务，压力普遍都比较大。在这种背景下，现在各公司要总结今年的营销经营情况，以及制订明年的经营指标，都不得不再重新认识市场、分析市场，以便制订尽可能切合实际的科学、合理指标。
从市场需求上来看，我个人认为佛山房地产市场上的需求还是比较大的，但具体到各种需求比例上来说，由于受限购令政策影响，明年大户型的销售压力比今年还要大。从今年下半年各区各公司销售来看，超过120平方米的户型，今年销售的业绩都不大理想。而比较受欢迎的，都基本上是满足首次置业或二次改善型的买家，户型需求大都集中在70、80或90平方米的小三房户型，的面积一般也不超过120、130平方米。
而从今年市场交易的主流来看，由于受政策影响，以及银行按揭政策变化影响，今年房贷比较难，看来明年至少在上半年也不会好到哪。基于这些因素，我估计明年上半年，具体在春节后的二、三月起，商家们为出货，会陆续推出更多的优惠措施，下调起卖价格，争取“以价换量”，薄利多销争取回笼资金。至于具体各区各楼盘会下降多少，则要视各楼盘或各开发商的资金情况，以及周边楼盘的直接竞争等因素而定，一句话，还是“供求关系决定价格走势”。
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