[摘要] 伴随着二手楼市严冬持续,许多中介经纪逐渐习惯在人流高峰期“举牌”流动在街头巷尾,主动出击,以求寻找潜在客户。但此举对促成交易有多大帮助,普罗大众无从得知。而符合哪些条件的楼盘才会“被举牌”?
从“流动分店”到“唱歌卖房”
淡季促销花招多多
前段时间在微博上流传着一组照片,一群中介经纪打扮的男士在超市门前高歌。后经业内人士证实,这几位男士是满堂红云景分行的中介经纪,抱着吉他的“主唱”将二手房信息填入歌词,一旁的同事或伴唱,或站在贴满楼盘信息的展示牌向往来看热闹的市民做介绍。这种近乎于街头卖唱的新颖推盘形式吸引了大批市民围观,在随后几周内,几位尝到胜利甜头的中介经纪抱着吉他,跑遍了周边的主干道、地铁口和大型商场,经过一轮“巡回演唱会”,几位中介经纪收获颇丰。
不过,与类似唱歌卖房的这种略显“犀利”的推盘方式相比,绝大多数中介公司还是很本分地低调推盘。合富置业梁燕明表示,越来越多中介公司意识到“流动分店”的重要性,“举牌”只是其中最为常见的一种。实力较为雄厚的大型中介公司往往还会组织策划户外楼盘巡展活动,譬如在人潮密集的大型广场或商城布展。据了解,这种巡展活动通常会针对该区域置业人士的主要需求拟订主题,比如在住家氛围较浓、首置婚房客户较多的区域会重点推荐“精致三房”,而在写字楼商务区则会以“单身公寓”为推荐重点。简言之,因地制宜是这种户外推盘活动的特色。
“举牌”出动只因市道太差
促销效果因地而异
据满堂红研究部高级经理周峰介绍,这种“举牌”促销楼盘的形式由来已久,见于一手新房销售现场。“2008年后,房地产又遭遇较为严峻的调控期,不少中介也开始将这种举牌卖房的方式引入二手房促销。”部分业内人士表示,在成交淡季中,“举牌”对楼盘促销的作用非常显著。“二手楼不同于一手楼,因需要顾及买卖双方、房管局办公时间等因素,当天看楼随即成交几乎不可能。”但如果“被举牌”的是价格笋、户型佳等极具卖点的盘源,特别是一些有明确板块特色的楼盘,譬如优质学位房、精致三房系列等,有意置业的买家往往会在1~2周内完成交易。不过,合富置业市场部主任梁燕明认为,在淡季主动找上门的客户不多,中介经纪主动走出店门,走近客户,虽不能看见立竿见影的功效,但对成交多少是有帮助的。“与其说‘举牌’推动成交,倒不如说中介通过‘举牌’这种方式,增加与客户的沟通,从而及时了解市场需求,调整促销策略。”此外,部分中介分行选择“举牌”促销,跟其店面的地理位置也有关系。她指出,部分分店为降低经营成本,或因为路段的商铺已被其他行家租用,常会将分店开在客流量一般的内街上。
那么,是否能判断“举牌党”频繁出现的地方,就是二手楼市最为淡静的板块呢?对此,业内人士各有不同看法。周峰认为,促使中介出动“举牌”推盘的,最常见的原因有两种,一是中介分行的主管意识到所辖区域盘源充裕,但客源不多,此时就会派中介经纪到邻近的主干道或大型超市门口“举牌”。譬如天河北、珠江新城板块现时成交价格走高但行情走弱,且同行竞争严峻,中介业者便会积极走出店面,“举牌”吸客。二是因为中介分行所在板块二手房交易活跃,客源充裕,而盘源不多,分行主管就会利用“举牌”促销,既吸引买家入市,也对周边潜在卖家“放出风声”,从而增加盘源。譬如海珠区南洲板块,有意在该区域置业的刚需买家不少,但高素质的盘源不多,中介便会通过“举牌”,挖掘潜在的放盘业主。
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