[摘要] 2011年上半年佛山房地产经历了一波又一波的调控政策，从2月8日央行宣布加息再到4月6日再次加息，从1月26日“新国八条”出台到3月19日佛山正式开始“限购”，佛山楼市可谓遭受“重重压力”。而面对如此严格的调控手段，记者调查发现，佛山开发商都纷纷采取促销、产品升级等各种营销方式应对。
2011年上半年佛山房地产经历了一波又一波的调控政策，从2月8日央行宣布加息再到4月6日再次加息，从1月26日“新国八条”出台到3月19日佛山正式开始“限购”，佛山楼市可谓遭受“重重压力”。而面对如此严格的调控手段，记者调查发现，佛山开发商都纷纷采取促销、产品升级等各种营销方式应对。
招数一：优惠促销
记者从佛山市住建局公布的数据了解到，佛山2011年上半年一手住宅成交面积397.99万平方米，成交总金额为327.04亿元，成交均价为8217元/平方米，其中禅城区上半年商品住宅成交面积42.83万平方米。而碧桂园城市花园上半年成交6.06万平方米，保利香槟花园成交4.81万平方米，共占禅城区商品住宅成交量的25.37%。在楼市如此低迷的情况下，这两个楼盘夺得高成交量的“法宝”就是降价促销。
据了解，碧桂园城市花园于五一期间推出50套一口价单位，成交价格达到7993元每平方米，比项目批开盘时的价格便宜了近千元。同样，保利香槟花园也打出了7字头来吸引人气，据记者了解，有买家在保利香槟花园买到一套单价为7500元每平方米的商品房，比起开盘时8500元每平方米的的成交均价，足足便宜了1000元/平方米。
记者点评：像碧桂园、保利这样的上市公司、一线房企，优惠促销或许是因为季度销售业绩的压力，也可能是对宏观市场研究更加透彻，不管出于什么样的考虑，反正他们率先创造了更多的销售回款。
招数二：借势发力
代表楼盘：东海国际花园
4月21日，禅城区公布了《季华路、佛山大道规划建设管理导则》，提出通过“两轴”统领和串联全区的重点项目建设，整体提升城市品位。季华路商务总部经济核心轴、佛山大道现代商贸物流发展轴。2014年前后将有多个商业项目建成，使到季华路和佛山大道两条主轴的商业用地面积将达到80%。
在政策公布后，东海国际顺势打出“重新定义佛山大道居住价值”的口号，赋予东海国际更多的宜居价值和潜力。“大家都知道佛山大道已经被政府定位为佛山市的两条中轴线之一，政府要花大约400亿人民币来打造季华路和佛山大道两条中轴线。”东海国际营销总监徐伟钊表示，大家都看好东海国际产品的空间。
据了解，东海国际花园二期推出3种户型共256套单位，开盘当天销售近7成，时隔一星期后再次加推128套单位亦劲销超过6成。
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