[摘要] 2010年，21世纪迈入了第二个十年，过去的十年，中国别墅走过了不平凡的十年。展望未来，中国别墅的发展有何新的发展趋势，中国别墅产业的可持续发展之路何去何从？畅想新十年，别墅产品的创新及营销的创新将会给别墅产业带来怎样的变革？
采访背景：
2010年，21世纪迈入了第二个十年，过去的十年，中国别墅走过了不平凡的十年。展望未来，中国别墅的发展有何新的发展趋势，中国别墅产业的可持续发展之路何去何从？畅想新十年，别墅产品的创新及营销的创新将会给别墅产业带来怎样的变革？
本期专访，搜房网将关注南海著名生态别墅天安鸿基花园，邀请天安(广州)投资有限公司副总经理夏小虎讲述天安鸿基花园的发展历程、项目特色，并分享其对佛山近几年别墅产业发展的看法及体会。
项目介绍：
天安鸿基花园位于南国桃园东门，邻近广清、广三、广佛、北环高速公路与城区大道，10可达南海中心区，40直抵广州城区，60可到新白云机场。
南国桃园项目总占地面积60万平方米，总建筑面积18万平方米，绿化率高达73%，容积率低至0.3。项目拥有7000平米的桃园森林，60000平米的天然水域，占地2000亩，27洞108杆的南国桃园高尔夫球场，4500平米的豪华会所，8*25米的室外泳池，2个标准网球场，200平方米的儿童活动场。
项目分四期建设，、二期已售罄，目前在售三期纯别墅单位。
生活在变，别墅在变
搜房网：近几年，佛山的别墅市场十分红火，涌现了不少别墅大盘靓盘。您认为目前佛山的别墅市场有什么特点？自住享受型居多还是投资比例比较大？
夏小虎：其实别墅市场的差异化不是很明显，佛山与江苏、浙江比，甚至与深圳、东莞比，其实区别不是太大，特别是在别墅的外在形态上没有很大的区别。
房地产市场上说地段、还是地段，无论是洋房还是别墅，区位和周边环境是置业人士最看重的地方。说到佛山的自住享受型居多，还是投资占的比例较大，我认为还是自住比较多，毕竟别墅是个人居住需求的产品。像天安鸿基花园这个项目，目前售罄的一二期入住率达到90%以上。最近网上流行的以晚上灯火来判断空置率，那么我们这边的空置率也是十分低的。
搜房网：市场上别墅的产品形式看似十分丰富，除了独栋，还有联排、双拼、叠拼等，别墅产品的创新主要从哪些方面入手？
夏小虎：经过那么多年的发展，别墅的创新主要在于别墅内部空间。从严格的定义上来说，独栋低密度的住宅才是别墅，因此它外在的形式就很难有创新了，因此所谓的创新主要还是在于别墅内部空间的多样化。空间的变化，体现在跟随着生活习惯的变化。
生活在变，别墅在变，别墅产品的创新对于别墅的发展来说是好事，同时也是适应生活变化的必然。
别墅引领高端市场
搜房网：早在06年国土资源部发文停止别墅等低密度住宅建设用地的供应，并出台措施严查尚在违规批出的别墅用地。对于别墅市场的长远发展，您认为会有怎样的影响？上半年出台的“新国十条”，对于别墅市场，您认为这又有何影响？
夏小虎：这个肯定是有影响的，国家出台这样的政策，目的是为了充分利用土地的价值。而且这也与我国比较紧张的住房需求相适应的，长远来说，我还是看好别墅市场的发展。毕竟别墅是人类目前住房需求的目标，而且国家出台这样的政策也无非是调整房地产市场的结构性失衡。当政策调整了房地产市场，别墅市场作为楼市的高端市场，可以增加国家的财政税收，对整个房地产市场和国家经济发展都应该是利大于弊的。目前我认为国家甚至可以通过增大别墅用地的出让代价，让这些财富转移到经济适用房和廉租房的建设上，这样既可以满足少部分的人对别墅的需求，更是能满足广大国民的住房需求。
【延伸阅读】
搜房网：随着广佛同城的推进，佛山房地产市场正处于高速发展中，人们对生活品位的追求越来越高，您如何看待佛山别墅市场的发展潜力？
夏小虎：别墅市场可以分为“城央别墅、城郊别墅”两大部分，而“城央别墅”所拥有的地段优势支持下，相关的发展潜力应该不需要再讨论了，我们说说“城郊别墅”吧。放眼广佛范围内，南沙、花都、三水是比较多别墅项目的。虽然这些地方都处在广佛城市中心的周边，但由于“在城里工作、在郊区居住”的别墅生活方式还未形成，使别墅销售存在一定的阻力，尽管广佛居民里不乏购买力很强的购房者。目前，郊区的别墅更多的是满足周边的企业家的住房需求，一小部分是候鸟式生活的度假。可以定论为：“城郊别墅的发展潜力大，但需要时间”
注重内功的修炼和产品本地化
搜房网：佛山的别墅市场非常大，竞争也很激烈。与其他的别墅项目相比，天安鸿基花园打造的别墅生活有哪些特色和优势？
夏小虎：天安鸿基花园在外观风格上，主打澳大利亚的简约休闲的风格。居所内，与澳大利亚的平层不同，这里的依坡而建，合理地利用自然坡度，使得内部空间结构错落有致。在居所首层中庭十分宽阔，目的是增加空气对流，防止湿气过重。此外，在负一层还特地设计了用于运动休闲的场所，比如有桌球台，瑜伽室等等。
天安鸿基花园背靠风景秀丽的南国桃园，别墅依山而建。特色主要在于很好地利用了项目里的山体资源，特别是自然平缓的坡度。
在交通配套上，我们可以说是离尘不离城，开车到佛山市中心不超过30，到广州也不需要60，是一生活圈。
搜房网：据了解，天安鸿基花园目前在售全新一期项目，与以往的产品相比有哪些变化？
夏小虎：天安鸿基花园总共分四期开发，目前在售的是第三期，第四期正在紧锣密鼓地施工当中。目前在售的是第三期的产品，建筑面积在330—450㎡，总共158套的独栋或双拼别墅。双拼产品均价在17000—18000元/㎡，独栋产品均价在21000—22000元/㎡之间，总价在700-1200多万元/套左右。
与以往一、二期相比，第三、四期的产品在外在形态上没有多大的变化，色彩还是以简约阳光为主。而在建筑石料、材料等等都有了不少的变化。保持外观主要是为了项目的风格统一，而内部空间更灵活多样，根据客户的喜好，自拟风格。
搜房网：天安鸿基花园是纯别墅项目，在营销手法上与其它综合型住宅项目有哪些不同？
夏小虎：其他综合型的住宅项目，可能会全方位地铺开宣传产品。但是我们不会，纯别墅项目更注重的是小众营销以及圈层营销，目的在于抓准客户群体。相对于包装，我们更注重内功的修炼，锤炼好产品的品质。更注重品牌口碑的传播。
具体说来，我们是要把产品本地化，针对南海本地中小企业主的需求，开发出他们所需要的产品。
搜房网：据悉，天安鸿基花园刚刚获得由“中指研究院、中房指数系统、中国别墅指数系统”联合颁发的“2010中国山水别墅金奖”，您本人也获得“2010中国别墅推动力人物”，对此你有何感想？
夏小虎：我个人感想天安鸿基花园获得这个山水别墅项目获得2010中国山水别墅金奖是对我们项目的肯定，鉴于这样的奖项，我认为一些有影响力，得到广泛认可的平台还是值得我们业内所有去关注的。天安鸿基花园以后也会专注于别墅市场的开发，以及其他地产项目的开发，做出自己的品牌。
【延伸阅读】
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
