[摘要] 对于此次的降价策略，合富置业佛山运营中心高级经理赖擎旻表示，自楼市新政实施1个月以来，公司的成交量下降了一半，公司一直想及时适应市场节奏，“最好的办法是建议业主降价，只要价格合理，许多客户还是会考虑看房。”
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楼市新政满月，市场却一直像一个任性的小孩，未曾出现立竿见影的效果。新政出台后不久，据本报此前的调查，佛山一手楼价几乎纹丝不动，二手市场也只有个别业主答应“议价”。然而，如今随着新政影响的持续，佛山二手房市场上的一些业主，率先扛不住了。
近日，记者在合富置业佛山岭南大道玫瑰园门店看到，约6成房源一齐降价，降幅在5%~10%之间，有房源直降高达10万元。该公司佛山分部市场部经理透露，此次降价，一方面是出于公司为适应市场，与业主沟通后打出降价牌的销售策略；更主要的是，许多业主已意识到楼价非降不可，晚降不如早降。
合富置业：近半放盘业主同意降价
上周六，在跟经纪人杨兆国沟通后，王先生答应将房子由原来的110万元降到100万元出售。王先生的这幢房子位于山水居，面积126平方米，西北向，房产证不够5年。早在新政前，他就把该房放到合富置业玫瑰园店，以110万元的价格挂牌出售。其间，虽然也有人中意，但由于这套房证不够五年，还要上近10万元的营业税，买家买下这套房实际需要支付120万，不少人都感觉价格太高，没人签约。
“五一以后，看这套房的人越来越少，好多人一听100万元以上，根本不愿意去看。”杨兆国告诉记者，见到这种情况，上周他主动打电话跟王先生联系，表示房子价格如果不降的话，很难出手。而事实上，王先生自己也在关注市场变化。最后，两人谈定，从110万元降到100万元左右，卖家实收100万元。尽管同意降价，王先生还再三叮嘱小杨：对外要报一百零几万元，底线是100万元。
降价变化明显的还有怡翠玫瑰园的一套146平方米的毛坯房。该店店长陈慧春介绍，这套房以前报117万元，合8000元/平方米，前几天，业主主动打来电话愿意110万放出，降了7万元，折合7500元/平方米。
对于合富置业公司来说，劝说业主降价，当然意在拉动市场成交量上去。“昨日我们告诉一个客户惠景城有套70方的房子从40万降到了35万，客户当场就答应去看看房。”陈慧春说。
分析：二手房率先降价
对于此次的降价策略，合富置业佛山运营中心高级经理赖擎旻表示，自楼市新政实施1个月以来，公司的成交量下降了一半，公司一直想及时适应市场节奏，“的办法是建议业主降价，只要价格合理，许多客户还是会考虑看房。”
赖擎旻说，目前市场最明显的变化就是，客户变得挑剔了很多，“来看房的只问一个问题，价格降多少？”即使一些性价比相对高的房子，客户仍觉得亏，有半数客户都推迟了购房计划。
赖擎旻认为，现在市场已有部分业主愿意降价，这些降价的示范效应，势必会带动整个市场“跟风”。他认为，这次市场跟2008年不同，很可能会出现二手市场价格比一手市场率先下降的情况。“降价潮的出现不是坏事，因为现在新政出来不久，买家还是观望心理，等政策持续几个月后，买家看到首付照样、利率照样，买家也会逐渐接受，寻找合适自己的房子。”
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