[摘要] “与2012年相比，公司今年货量推出的周期将更加均衡，从而降低对传统销售旺季的依赖度。”对于今年的销售策略，保利地产(600048,股吧)总经理朱铭新曾如此表示。
“与2012年相比，公司今年货量推出的周期将更加均衡，从而降低对传统销售旺季的依赖度。”对于今年的销售策略，保利地产(600048,股吧)总经理朱铭新曾如此表示。
从实际销售情况来看，保利也较好的执行了这一策略，今年首季便实现销售额307亿，前个四月实现402亿。
另据相关接近保利人士透露，其今年前五个月的销售额已突破500亿，平均每月销售约100亿，今年全年有望达到1200亿的销售规模。
销售超500亿
从区域销售情况看，1至5月，保利地产在珠三角地区的销售额已接近150亿元；另外，武汉（楼盘）、成都等中西部城市的整体销售额已达152亿。
在具体项目方面，位于广州的保利公园九里、塞纳维拉等项目前五个月销售均超过10亿元，而广州保利天悦和佛山的保利东湾项目更是在前五月实现了单盘过30亿元的销售。
另外，在产品结构上，保利地产今年前五月销售额的构成中，住宅销售占比近92%，其中144平米以下中小户型产品占比超过九成。
对于保利前五月能实现500亿的销售额，相关分析师认为，这主要是得益于其今年充足的货量和相对平衡的推盘节奏；同时，在“国五条”新策自4月落地之后，市场对于政策的担忧开始逐渐消化，从而促使成交回暖。
而按照保利地产年初的计划，今年将完成房地产直接投资930亿元(同比增长37.17%)，新开工约1600万平方米(同比增长13.48%)，竣工约1000万平方米(同比增长6.04%)。
另外，朱铭新还曾提到，2013年保利全年预计新推全新项目43个，其中上半年约18个，下半年约25个。
而在下半年将入市的重点项目中，不乏上海黄浦江项目、北外滩项目，北京蓟门桥项目，以及武汉光谷项目等核心城市的核心区位项目。
此外，对于今年的全年目标，保利地产相关负责人在年初时曾提到，2013年销售额考核目标是1000亿，争取实现1200亿，虽然有难度，但还是会努力实现。
如今看来，保利地产正以每月约100亿的销售成绩向1200亿目标迈进，众多机构也看好保利的这一高速扩张，但还是免不了一些担忧。
相关分析师就指出，保利下半年所推项目中，位于核心城市核心区域的项目不少，这类项目虽然能为保利提供较好的销售支持，但在如今北京、上海、以及广州等地对高价项目预售证的严厉监管下，这类项目在入市时间和定价方面将面临一定困难。
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拿地放缓
相对于销售额的增长幅度，保利地产在4、5月份的土地市场上表现却并不抢眼。
刚刚过去的5月，保利地产仅在北京以约22.6亿元竞得三幅地块，其中一幅还是与首开股份(600376,股吧)联合竞得；而4月份，保利地产仅以2.9亿元在长春拿下一幅建面18万方的地块。
反观一季度，保利地产在拿地方面的支出约118亿元，新增规划面积约436万平方米，拿地金额占销售金额比例约为38%。
当然，最近两个月在土地市场上收获不多，并不表示保利地产对土地的获取欲望降低，其实在近期各主要城市的土拍会上都能看到保利的身影。
对此，相关分析师认为，保利近期拿地放缓主要是由于其土地储备相对充足，在拿地选择上可能更多考虑的是调整产品结构和有针对性的补充，因而对各地高溢价地块的态度略显谨慎；同时，今年一季度的补货较多是要在年内形成销售。
其实关于拿地，保利地产在年初曾表示，今年用于土地拓展的资金约在280-290亿上下，会维持去年的水平，并争取把拓展的钱全花出去。
而在相关机构看来，保利地产在销售持续增长的背景下，今年的拿地规模肯定会高于2012年，并预计其今年拿地支出会达到400亿元左右，较去年增长约30%，并将以深耕市场容量大的一二线核心城市为主。
在保利今年所获得的土地中，有15个项目均位于一二线核心城市，并覆盖到了北京、沈阳、大连、青岛、天津等环渤海区域，成都、武汉、合肥为主的中西部区域，以及南京、杭州等长三角区域。
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