[摘要] 退出“五一黄金档”角逐，佛山开发商错峰推货。佛山楼市旺淡季界限逐渐模糊，开发商说今年销售乐观，不需要借助五一促销来促动成交。
佛山楼市“旺季”降温
五一不再是开发商必争档期
只要有市场，什么时候都可以是推货的重要节点，“五一”不再是佛山开发商必争的档期。往年开发商扎堆五一推货，但这种观念正在逐渐淡化。记者从一些本土开发商处了解到，“不差钱”是他们采取自然销售手法的原因。
以桂城东板块综合型大盘依岸康堤为例，该项目洋房部分的年度销售目标为5亿元，而开盘至今两个多月，已实现超4亿元的销售额，大大出乎开发商意料之外。开发商鸿晖集团负责人表示，一期洋房产品定价不高，项目素质也得到认可，一季度出货顺利，完成年度任务的压力不大。一期最后一座高层洋房“帝景”单位将带精装出售，目前进入装修阶段，但鸿晖方面资金链宽裕，并不急着推售。
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佛山楼市一季度迎来开门红，不少楼盘趁热加推。信息时报记者 吴健珊 摄
房企不再追逐节点营销
不少房企持同样的朴素理念，希望通过产品建立客户忠诚度，而少去追逐节点营销和噱头炒作。长信地产开发打造的东海银湾新一轮推货计划定在5月中旬，届时将推出1座小公寓。据现场销售人员介绍，该项目客源一直比较稳定，不担心周边楼盘的抢客攻势。而备受关注的佛山新城品质盘沿海馨庭同样在五一后才推出新货，该项目高级销售经理梁剑峰表示，沿海馨庭作为百强房企沿海地产进军佛山的个楼盘，希望以优质产品打响头炮。
而位于东平河畔的万科金域蓝湾4月底将推出维景湾2座，涵盖两梯三户120平方米和160平方米大户型，共计90多套，目前蓄客近百，销售前景乐观，不需要借助五一促销来带动成交。置业顾问小张介绍说，今年的交易势头非常良好，上月8日推出的1座单元上市不到10天即售罄。而位于季华六路的恒福国际商业中心，同样选择节前推货。销售人员称，近期将推出2座公寓产品，为33～78平方米的复式小公寓，受到年轻一族青睐，诚意登记人数已超过本期推出的产品数量，开发商因此打算在五一假期到来前开售，避免五一期间现场人流过多。
纯新盘入市“姗姗来迟”
纯新盘方面，同属千灯湖板块的华南国际金融中心和宏鼎景裕豪园显得有点姗姗来迟，前者标榜金融区中轴线核心地标及配置的超甲级写字楼，后者为千灯湖板块规模住宅项目，一直备受市场关注。但开发商表现从容，项目预计将于5～6月入市。
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“淡季”不淡
买房不忌清明网签同比涨八成
这边厢，作为传统销售淡季的4月却呈现出“淡季不淡”的景象。据搜房网统计，清明节三天假期，佛山全市网签量同比增加84.77%，并且这一数据从2011年起逐年增长。另外，世联地产周报也指出，清明小长假期间，顺德一手楼网签共214 套，同比去年清明增长96%。
佛山购房者观念出现转变
世联地产佛山公司总经理葛朴认为，虽说同比来看，今年清明期间销售额还算不错，但跟整体市场表现相比，清明期间销售情况并不算理想。尽管市场普遍认为网签数据不能反映节日期间成交实况，但购房者观念的转变却为大多数人所察觉。
东海银湾销售人员介绍说，据粗略统计，该项目清明节三天假期共成交10余套，其中清明节当天售出3套。虽然买家难免受到传统观念制约，但4月以来平均每天看房人数也达80批左右，主要集中在周末，“清明节人流少了并不见得都是因为忌讳这个节日，来访的客户也并未提到这点，其实天气不好才是重要因素。”
合富代理高级置业顾问黎素冰认为，购房者已不像过去那么忌讳清明节。在房地产一线销售岗位上有三年从业经验的她，身边不少朋友和客人都在清明期间看房或签约，“我婆婆告诉我，以前流行自己建房，才需要看黄历、问吉凶。现在都是买商品房，除了入伙和装修两个节点外，没必要纠结良辰吉日。老人家也这么看得开，让我挺惊讶的。”
清明访客大多只看不买
但也不是所有项目都能幸免，位于南海丹灶的云山峰境清明节前后上门客户骤减，其项目总经理周展鹏坦言，“4月不买房还是佛山人主流，中心城区的项目外来购房者比较多，可能受影响较少。而对于靠本地内需拉动的镇街盘而言，清明节的影响非常明显。”世联周报显示，上周云山峰境以17套的成交量排名南海区第七位，但周展鹏认为，相对而言4月销售总体趋于平淡。
而万科金域蓝湾方面，置业顾问小张分析，很多本地人都不选择清明节当天扫墓，白话叫“不行正清”，因此节日期间看房的人也还是有的，但大多数只看不买，“清明对本地买家而言依然有点忌讳，不过到本月中下旬顾虑就会消除。”
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业界分析：多个因素导致旺季不旺现象
葛朴认为，推货节点逐步分散属于正常现象。当然这个节点还是存在的，五一、十一等依然是传统的购房高峰期，但在这些黄金周变成短假期以后就逐渐出现错峰推货的情况，“开发商推货期主要还是根据工程进度来决定，如果有条件，开发商还是不会放弃五一、十一这些传统推货节点。”
对于楼盘之间的“错位竞争”，众多一线销售人员也深有体会。万科金域蓝湾置业顾问小张认为，由于这两年在高速公路免过路费等利好政策的鼓励下，越来越多的人选择假期出行，对房地产销售也会造成一定冲击，因此一些开发商开始转变思路，改在假期前推货。
买家声音：在节点买房大多是冲动消费
记者踩盘时，市民张先生和太太正在万科金域蓝湾销售中心现场看楼，希望选一套120平方米以下的三房户型。“感觉在五一、十一这些营销节点买房的人很多都是冲动消费，因为开发商会故意营造紧张气氛，让你赶紧下手。我们还是想按自己的节奏来，不想被别人牵着鼻子走。”小两口清明节假期的节目也是看房，“其实清明前也有一些新货推出，我们趁着放假有时间想多看几个盘，货比三家嘛，不下雨的时候都在看房。”
五一被开发商视为上半年最重要的推货节点，这时候不仅大批新盘、新货面市，一些精选产品也会保留起来等待这一时机推出。但真正的“楼王”毕竟数目有限，太淡定会不会错失良机？对此张先生说，“我们有自己的计划，年初就开始密集地看房，看得差不多了就会下手。”他们认为，好户型永远都会有，选择很多，不局限于某一家开发商，“我们不强求的，只要合适即可。”
而同样在现场看房的何伯当天来帮儿子选婚房，经历过十一黄金周促销现场的他，深感节假日人满为患，难以买到心水房。“那种场面太混乱了，而且很多房源其实在节前就被预定了，可以的话我还是希望开发商在节前开售。”
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