[摘要] 节日效应是顺德楼盘擅用的营销手法，而清明节则是一个例外。“清明不买房”是顺德人传统的习俗，三天小长假，祭奠去世的亲人是主要活动，因而顺德各楼盘人气减弱，销售活动偃旗息鼓，成交量有所下降，但成交情况比去年略有提升。
节日效应是顺德楼盘擅用的营销手法，而清明节则是一个例外。“清明不买房”是顺德人传统的习俗，三天小长假，祭奠去世的亲人是主要活动，因而顺德各楼盘人气减弱，销售活动偃旗息鼓，成交量有所下降，但成交情况比去年略有提升。
今年清明成交上涨96%
根据合富辉煌统计，今年顺德清明节期间，共签约了214套一手住宅，成交面积约16835.82平方米，总成交金额约11635.93万元，成交均价约6911元/平方米。而去年的清明节，共签约了109套，总成交面积约11506.07 平方米，成交金额约10379.44万元，成交均价约9021元/平方米。两者对比，今年清明成交量明显有大幅度上升，升幅达到96%，但均价下降了23%。从官方网站公布的数据更为明显，去年成交了94套，今年则成交了280套。
今年清明节成交房价比去年下跌，是受到产品结构的影响。清明节期间各楼盘以自然销售为主，成交以小户型居多，因而拉动房价下降。但这一下降是比较特殊的，从全年看估计房价将上涨5%，这是从土地成本增加估算出来的。
来访减少新盘人气较旺
虽然说今年清明楼市比去年好，但是与日常成交对比还是有所下降。根据合富辉煌统计，3月份共签约了2552套，日均成交约82套，三日合计约246套。那么，清明节成交量与日常对比下跌了13%。记者走访了多个项目发现清明节对不同的项目有不同的影响：大多数楼盘反映人气、成交减少，尾货楼盘人气冷清，少量高端项目则表示影响不大，新开放的楼盘人气较好。
位于大良的海骏达康格斯花园在清明节期间正常开放，每天都有客人看房咨询。相关负责人称，三天平均每日有10来组客户来看房，和日常差不多，但是成交就差了。在清理尾货的伦教涛汇领御花园和杏坛君怡·金海岸均表示客流量减少。涛汇领御花园的人气比平时减少一半。君怡·金海岸的梁经理说道：“项目在售余货不多，只有几十套单位，再加上节日的影响，人气和成交减少是正常的。”容桂某别墅盘节日期间每天约有10组客户来访，成交了两套别墅和一套洋房。负责人表示，就该项目来说，今年和去年成交情况不能作对比，因为去年消化刚需洋房为主，今年在售大户型、别墅居多，后者每周消化3至5套就算是较好的业绩。而且主要影响高端产品销量的因素还在于新国五条。容桂的东怡水岸·桂花洲于3月30日开放销售中心，清明节期间并无举行现场活动，客户对其新鲜感仍在，因而每日有20至30组客人来访。相关负责人乐观预计，按现时登记情况，4月中就能开放样板间，5月初就可以开盘了。
传统观念制约清明楼市
从采访可知，“清明不买房”的习俗还是影响清明楼市的重要因素。四五十岁的吴婶说：“清明买房等于买墓地，而且拜祭祖先不应该办喜庆的事。翻开黄历都说了，清明节不宜入宅、盖屋。”吴婶的说法代表了大部分人的观念，特别是老一辈有一定经济能力的群体。
可是不买房并不代表不能看房。大良陈先生则选择了4月6日去看房，他说：“清明节难得有三天假期，我家的先人都葬在飞鹅墓园，花一天的时间去行清就可以。趁着周六放假，还是要把握时间看看房子。”
有些年轻人对“清明不买房”的观念比较薄弱。80后小敏表示，虽然听过父母说过这个习俗，但是如果遇上心仪单位和优惠价格，不妨考虑购买。她说：“听有购房经验的人说淡季买房比较着数，如果清明节有特价优惠，不会忌讳习俗，看准就买。毕竟省钱才是大事！”
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