[摘要] 为了助推房地产电商,地产大腕潘石屹于2011年4月21日在北京用两套商铺在网上进行拍卖活动,虽然“报名人数众多,竞争非常激烈,活动很火爆”,但结果却差强人意。媒体用“两SOHO商铺作秀,潘石屹冷清收场”作为对此次网拍的总结。
为了助推房地产电商,地产大腕潘石屹于2011年4月21日在北京用两套商铺在网上进行拍卖活动,虽然“报名人数众多,竞争非常激烈,活动很火爆”,但结果却差强人意。媒体用“两SOHO商铺作秀,潘石屹冷清收场”作为对此次网拍的总结。
看看零售品在网购中火爆的原因吧,价格比门店便宜以及多选择是消费者选择网购的主要原因。笔者亦是一位网购者,足不出户便可看尽各种商品,减少逛街扫货的时间,也能省钱。
然而,房子拿到网上销售,又能有这样的优势吗?首先,我们看房源,笔者也看到过网上有某某知名项目的房子以超低价格挂在网上“秒杀”,显然是人气爆棚的,但能“秒杀”者,毕竟是“万中无一”,这招意在招揽人气,提高项目的知名度,而非销售。由此,我们也可以这样认为,能放上网上供消费者抢购的“房源”是非常有限的,或者就那么寥寥几套,毕竟,既然网购,总要一个非常吸引人的价格才能引发消费者的兴趣,对于房企来说,能优惠大价钱的就总不会提供多选择的房源。
再者,我们看消费心理,房子能与那些小至几块钱,大也就一万几千的零售商品相比?房子动辄几十万,上百万,甚至几百万,姑且不论豪宅会不会拿到网上叫卖,就几十万的一套小户型,对于寻常百姓来说,也是穷其半生积累,岂能在网上动动鼠标操作完成?要买一套房子,必然要到现场看房,与同区域同类型产品进行一番比较,还要在一个项目的众多房源中选好“心水房”,又岂能在区区几套房子上去做选择?更何况,房子具有强烈的地域性,针对特定的消费群体,也是不可与零售产品相提并论的。
因此,笔者认为,电商房地产在当下只能是一种宣传招数,要想像其他零售产品一样“触电起火”恐怕难以实现,房子销售还能怎样独辟蹊径?我们只能拭目以待了。
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