[摘要] 三天的“五一”假期已经过去，在这个小长假广州的天气已经变得有点闷热。而和天气一样，“五一”的楼市也开始出现有“热”的迹象。据网易房产数据统计显示，在三天假期广州一手住宅共成交508套，日均为169套，同比去年有所增长。
三天的“五一”假期已经过去，在这个小长假广州的天气已经变得有点闷热。而和天气一样，“五一”的楼市也开始出现有“热”的迹象。据某房产网数据统计，在三天假期广州一手住宅共成交508套，日均为169套，同比去年有所增长。而记者在假期踩盘时发现，广州有些新开项目或者推新楼盘在销售上热得发烫，甚至出现买家围堵销售中心的景象。但这些楼盘的主要吸引力仍是降价，而一些没有打出较大折扣的楼盘，依然是客流不多。这个“五一”广州楼市的氛围表现得与天气一样“闷热”。
假期成交：总体正常
今年的“五一”广州楼市的成交并不能算得上是大热，但同比去年则已经有所起色。据了解，2011年的五一小长假三天共网签456套，日均成交为152套。和去年相比，今年的“五一”假期成交量同比增加了11.4%，日均成交量同比增加了11.2%。
由于网签数据有一定的滞后性，但从五一前后网签成交也可以反映出今年小长假市场的大概状况。据某房产数据中心统计显示，五一前夕，广州一手楼市网签套数明显增多，4月27日和4月28日分别网签266套、252套，五一小黄金周首日4月29日，网签套数也保持在238套，但到了4月30日，只有152套了，5月1日更是只有118套。三天假期内，广州一手住宅成交整体上呈现出下滑的趋势。有分析人士称，主要的原因是大部分优惠力度大的新楼盘都集中在“五一”前或者假期首日就推出，这些楼盘对于买家的吸引力，成交也会集中在假期的前段。
热销盘：降价是主流
“没有比折扣更能吸引客户的手段了。”在今年“五一”楼市成交和前一两个月一样是降价盘的天下。番禺某楼盘的销售人员在向记者推销住宅的时候，也不无感慨地说，去年开发商都把“降价”打出来，卖楼时向客户介绍折扣也大多遮遮掩掩。“现在我可以明说，这个楼盘肯定是非常划得来的，价格本来就低，优惠力度又大，折扣还有很多。”
记者发现，在五一期间卖得比较火的楼盘，基本都在价格上提供了比较大的让利。而且这些楼盘分布的面很广，基本包括了十区二市所有的范围。像增城的科城山庄，海珠区的保利天悦、罗马家园，番禺的雅居乐城南源著，花都的千色美湖等等。
这些楼盘首先在开盘价上就已经比此前的吹风价低出不少。像海珠区的罗马家园新推的住宅，此前的吹风价是22000元/平方米，但实际节前售价是不到19000元/平方米。此外多重折扣也是开发商借开盘名义降价引客的另一种方式。在“五一”开盘的雅居乐城南源著，4月29日正式开盘并举办VIP认购专场，专场优惠折扣去到88折左右。
产品：进一步向刚需倾斜
除了定价之外，在推出产品类型上开发商们的目标也渐趋统一。记者发现，在五一前后推出的楼盘当中，不管打价格战的低价盘，还是坚持高开高走的豪宅项目都不约而同地把“小三房”作为新面市的主打产品。争夺刚性需求市场成为开发商们最激烈的营销战场。
在小长假开始之后，“小三房”之争是广州楼市产品线的一个最值得关注的亮点。“开发商现在起码在销售对象上目标都很明确。”中原地产分析人士向记者表示，目前广州的主力购买力是自住型购房者，争夺刚需客源已经是新楼盘的主要开源策略。记者发现，在五一小长假开盘的项目当中，90－120平方米的小三房是开发商最卖力推销的户型。而这些“小三房”也是在假期成交中买家欢迎的产品。
专家观点楼市降价幅度将缩小
在这个“五一”小黄金周，一些楼盘人气活跃，并取得了比较好的成交业绩。这是不是意味着市场上的买家已经不再是持币观望，而是开始入市呢？合富辉煌市场研究中心副总经理龙斌在接受本报记者采访时认为，目前买卖双方都在积极应对楼市变化，这在很大程度上促使买家入市。他分析称：“一方面，卖方积极提供买方能接受的价格，增加产品的性价比，并适时开展优惠活动。另一方面，买家群体以刚性需求为主，购房需求相对急迫。在目前楼市政策和经济环境下，购房者往往会看过较多的楼盘，若适逢理想楼盘开展优惠活动，他们便会入手楼盘。”
在此问题上，中原地产项目部总经理黄韬持另一种观点：“海珠区的罗马家园、番禺的雅居乐城南源著等热销楼盘只占在售楼盘的10%左右，并非70%的在售楼盘都取得理想的业绩。换言之，这不是全线飘红的状态。相比2009年、2010年的“五一”成交量，今年的“五一”成交量还是略显不足的。因而，暂时还不能判断买家不再持币观望。”黄韬在接受本报记者采访时表示，应该一分为二地看待不少楼盘在“五一”假期人气活跃的现象。他认为，“五一”取得较好的成交业绩是有原因的，一是新盘一般采取一步到位的策略，二是旧盘目前有优惠活动。
那么，“五一”过后的楼市会朝什么方向发展呢？龙斌预计，楼市价格会逐渐走稳，不会上涨，但下跌程度也不会超出我们的预算。“开发商仍需要靠以价换量进行快速走货，但极端的以价换量方式将会较少。”黄韬也认为，“五一”过后的楼市会以平稳为主，外区会稳中有跌，中心区会稳中有升。
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