[摘要] 一季度的业绩或许不好看，但是3月份的销售却普遍红火。记者昨天查看各房企的一季度快报发现，不少房企在3月份以价换量，而市场上刚需买家亦相当“买账”。在限购不放松的背景下，今年的楼市将是典型的刚需年，而像保利、万科等房企，也已经将其产品的刚需结构比例提高到了九成。
一季度的房企业绩或许不好看，但3月的销售普遍红火却是事实。记者查看各房企的一季度快报发现，不少房企在3月份以价换量，而市场上刚需买家亦相当“买账”。在限购不放松的背景下，今年的楼市将是典型的刚需年，而像保利、万科等房企，也已经将其产品的刚需结构比例提高到了九成。
所谓船小好掉头，一季度，越秀地产和佳兆业两家企业的报表非常靓丽。越秀地产一季度累计合同销售金额约为人民币31.0亿元，合同销售面积约为27.64万平方米，同比分别上升117%和212%，占2012年合同销售目标人民币100亿元和96万平方米的31%及29%。
佳兆业一季度实现销售额累计合约人民币27亿元，同比增长124%。累计合约销售面积达442,948平方米，同比增长204%。
万科6年首现一季度 销售金额同比下滑
相比之下，巨无霸一季度的业绩不太乐观。今年一季度，万科累计实现销售面积300.9万平方米，销售金额310.7亿元。这是6年来万科首次在一季度出现销售金额同比下滑。恒大地产累计实现合约销售额82.6亿元，累计合约销售面积129.9万平方米，同比分别跌58.3%、54.5%。
相对而言，中海、保利两家央企更为稳健。今年一季度，保利地产实现签约面积143.89万平方米，同比增长8.98%；实现签约金额148.66亿元，同比增长6.07%。中海地产累计实现房地产销售额261.07亿港元，销售面积139.70万平方米，同比分别增长32.03%和0.01%。
“法宝”：降价吸引自住型客户
仔细分析各房企在一季度的表现可以发现，盯紧刚需、以价换量、商住并行是其一季度创收法宝。
比如佳兆业，一季度平均售价6103元/平方米，同比去年下降了26%。3月份的平均售价为5731元，又比一季度均价下降7%。
越秀地产也在一季度推行了一系列的营销活动，吸引以自住为主的刚需型客户。其中，广州星汇金沙、南沙滨海花园、江门星汇名庭和中山星汇云锦对3月合同销售的贡献逾半。此外，越秀地产亦推进商住或商业项目的销售，其中财富公馆、财富世纪广场和部分商业物业对3月的销售亦有较显著的贡献。
而保利地产旗下广州天悦以3.5万元/平方米的低价入市，开盘当日吸金高达9亿元，成功扭转一季度业绩下滑态势。
展望：今年将以刚需盘为主
记者发现，各大房企不约而同将目光投向了刚需。
万科3月销售的产品中144平方米以下中小户型普通住房占比已超过90%，比2011年全年的88%提高了2个百分点。万科董秘谭华杰表示，市场再次证明自住型需求仍将是市场的主导力量，这与万科中小户型普通住宅为主的主流产品定位高度吻合。
北京中原市场总监张大伟表示，20个城市总成交量为22.2万套，这一成交量相比2011年一季度的30.9万套下调幅度达到了28.3%，环比11年4季度的26.3万套，下调幅度达到了15.6%。目前来看拐点可以说依然明显，绝大部分项目依然要以价换量。
“2012年的楼市将肯定以刚需盘为主。”张大伟表示。
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